Nová data z Velké Británie, Německa a Francie ukazují, jak se affiliate marketing posouvá od čistě výkonnostního kanálu k plnohodnotné součásti marketingové strategie. Jaké trendy dnes formují evropský affiliate trh a kde leží největší příležitosti? Článek vychází z originálu publikovaného na blogu CJ.com.
Affiliate marketing v Evropě roste a mění svou roli
Tři nové studie z Velké Británie, Německa a Francie přinášejí aktuální pohled na vývoj affiliate marketingu a konceptu Connected Commerce na hlavních evropských trzích. Každý z těchto trhů má svá specifika, dohromady ale ukazují jasný trend – affiliate marketing hraje čím dál důležitější roli v evropském e-commerce.
Affiliate byl dlouhodobě vnímán jako výkonnostní kanál zaměřený především na konverze v závěrečné fázi nákupního procesu. Aktuální data ale ukazují výrazný posun. Dnes zasahuje celou zákaznickou cestu – od prvního kontaktu se značkou až po samotný nákup.
Connected Commerce: affiliate jako propojený kanál
CJ tento posun označuje jako Connected Commerce. Affiliate už není izolovaný kanál, ale přirozeně propojuje jednotlivé body nákupní a atribuční cesty.
V praxi to znamená, že pomáhá oslovit zákazníka při prvním kontaktu, podporuje jeho rozhodování a zároveň přispívá k finální konverzi. Roste tak jeho význam nejen v oblasti výkonu, ale i v budování poptávky.
Klíčové trendy napříč Evropou
Z jednotlivých studií vystupuje několik společných trendů:
- Affiliate marketing generuje velké objemy tržeb – například ve Velké Británii přes 20,7 miliardy GBP
- Roste význam obsahových partnerů, srovnávačů a influencerů
- Last‑click atribuce výrazně podhodnocuje skutečný přínos affiliate. E-shopy v tomto nastavení nemají přesný přehled o datech a o konverzích přes affiliate partnery
- Affiliate se prosazuje ve více fázích atribuční cesty (v horní a střední části funnelu)
- Rozšiřují se obchodní modely (CPC, tenancy, placementy)
- AI a nové formy vyhledávání (např. zero‑click) mění způsob objevování produktů. Přečtěte si příspěvek na toto téma na našem blogu: AI mění vyhledávání: Proč je čas posílit produktový obsah?
Velká Británie: vyspělý trh a odklon od čistého výkonu
Velká Británie je nejvyspělejší affiliate trh ze sledovaných zemí:
- 20,7 miliardy GBP obratu
- 1,78 miliardy GBP investic
- 357 milionů transakcí
Zajímavým trendem je, že téměř 20 % investic už směřuje mimo čistě CPA modely. Affiliate zde plní dvě role – uzavírá prodeje a zároveň aktivně vytváří poptávku.
To z něj dělá plnohodnotnou součást marketingové strategie, ne jen výkonnostní kanál.
Německo: vysoká efektivita, ale slabší měření
Německý trh ukazuje silný ekonomický dopad affiliate marketingu:
- 18,7 miliardy € obratu
- 932 milionů € investic
- 228 milionů transakcí
Affiliate ovlivňuje zhruba čtvrtinu všech online transakcí, ale tento vliv často není vidět v tradičních atribučních modelech.
Hlavní problém spočívá v tom, že přibližně 80 % investic je stále měřeno pouze přes CPA nebo CPO. To vede k podhodnocení skutečného přínosu kanálu.
Správně nastavená atribuce je zde jednou z největších příležitostí pro další růst.
Francie: transformace směrem k brandu a AI
Francie prochází výraznou transformací affiliate trhu.
Důraz se posouvá od objemu k efektivitě a kvalitě – sledují se zejména metriky jako ROI, konverzní poměr nebo hodnota objednávky.
Zásadní změny jsou tři:
- affiliate se stává nástrojem pro budování značky
- roste role influencerů a content partnerů
- umělá inteligence mění způsob, jakým lidé objevují produkty
Co mají trhy společného
Navzdory rozdílům se affiliate marketing napříč Evropou sjednocuje v několika klíčových oblastech.
Affiliate dnes funguje jako full‑funnel kanál. Zasahuje zákazníka od první inspirace přes fázi rozhodování až po samotný nákup.
Současně se rozšiřuje mix partnerů – vedle tradičních modelů rostou content projekty, influenceři i srovnávače. Kanál si přitom zachovává vysokou efektivitu.
Affiliate tak dnes pokrývá celý nákupní proces – od generování poptávky až po její finální konverzi.
Co to znamená pro affiliate manažery
Z aktuálních trendů vyplývá několik jasných doporučení.
Last‑click atribuce dlouhodobě zkresluje výkon a podhodnocuje partnery, kteří působí v horní části funnelu. Přesnější měření je klíčové nejen pro vyhodnocení, ale i pro férové nastavení spolupráce.
Prostor pro růst je také v rozšíření partnerského mixu – zapojení obsahových webů, influencerů nebo CSS partnerů dnes přináší nejen branding, ale i konverze.
Zároveň je vidět posun v obchodních modelech. Vedle CPA roste význam modelů založených na viditelnosti a vlivu.
A v neposlední řadě je potřeba sledovat změny ve vyhledávání – AI zásadně ovlivní, jak zákazníci objevují produkty i jakou roli v tom hrají partneři.
Závěr
Affiliate marketing se posouvá z role čistě výkonnostního kanálu do komplexní strategie, která propojuje celý nákupní proces.
Model Connected Commerce ukazuje směr, kterým se trh vyvíjí – affiliate partneři dnes ovlivňují zákazníka od prvního kontaktu až po konverzi.
Pro značky i publishery to znamená jediné: kdo se dokáže přizpůsobit včas, získá výraznou konkurenční výhodu.
