Az Egyesült Királyságból, Németországból és Franciaországból származó új adatok jól mutatják, hogy az affiliate marketing egyre inkább túllép a pusztán teljesítményalapú csatorna szerepén, és a marketingstratégia szerves részévé válik. Mely trendek alakítják jelenleg az európai affiliate piacot, és hol rejlenek a legnagyobb lehetőségek? A cikk a CJ.com blogján megjelent eredeti anyag alapján készült.
Az affiliate marketing Európában növekszik és új szerepet kap
Három friss kutatás az Egyesült Királyságból, Németországból és Franciaországból nyújt aktuális képet az affiliate marketing és a Connected Commerce koncepció fejlődéséről az európai piacok meghatározó szereplőinél. Bár mindegyik piac sajátos jellemzőkkel rendelkezik, az adatok egyértelmű tendenciára mutatnak rá: az affiliate marketing egyre fontosabb szerepet tölt be az európai e-kereskedelemben.
Hosszú időn keresztül az affiliate marketinget elsősorban teljesítményalapú csatornaként kezelték, amely főként a vásárlási folyamat végén megszülető konverziókra fókuszált. A jelenlegi adatok azonban jelentős változást mutatnak. Az affiliate ma már a teljes ügyfélutat lefedi – a márkával való első találkozástól egészen a vásárlásig.
Connected Commerce: az affiliate mint összekapcsoló csatorna
A CJ ezt a változást Connected Commerce néven írja le. Az affiliate marketing már nem egy elszigetelt csatorna, hanem természetes módon kapcsolja össze a vásárlási és attribúciós útvonal különböző pontjait.
A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy segít elérni a fogyasztót az első kapcsolatfelvételkor, támogatja a döntéshozatali folyamatot, és hozzájárul a végső konverzióhoz is. Ennek köszönhetően jelentősége nemcsak a teljesítmény, hanem a keresletépítés területén is folyamatosan növekszik.
Főbb trendek Európa-szerte
Az egyes kutatásokból több közös trend rajzolódik ki:
- Az affiliate marketing jelentős árbevételt generál – például az Egyesült Királyságban több mint 20,7 milliárd GBP értékben.
- Növekszik a tartalomalapú partnerek, az ár-összehasonlító oldalak és az influenszerek szerepe.
- A last-click attribúció jelentősen alulértékeli az affiliate marketing valódi hozzájárulását. Ebben a modellben a webáruházak nem kapnak pontos képet az adatokról és az affiliate partnereken keresztül érkező konverziókról.
- Az affiliate marketing egyre több szakaszban jelenik meg az attribúciós útvonalon, különösen a funnel felső és középső részében.
- Terjednek az alternatív üzleti modellek, például a CPC, a tenancy és a különböző placement megoldások.
- A mesterséges intelligencia és az új keresési formák (például a zero-click keresések) megváltoztatják a termékfelfedezés folyamatát. Erről részletesebben is írtunk a blogunkon: A mesterséges intelligencia átformálja a keresést – miért itt az ideje megerősíteni a terméktartalmakat?
Egyesült Királyság: érett piac és eltávolodás a tisztán teljesítményalapú modellektől
Az Egyesült Királyság a vizsgált országok közül a legfejlettebb affiliate piaccal rendelkezik:
- 20,7 milliárd GBP forgalom
- 1,78 milliárd GBP befektetés
- 357 millió tranzakció
Érdekes trend, hogy a befektetések közel 20%-a már nem kizárólag CPA-alapú modellekbe áramlik. Az affiliate marketing itt kettős szerepet tölt be: egyrészt lezárja az értékesítéseket, másrészt aktívan keresletet is generál.
Ennek köszönhetően már nem csupán teljesítménycsatorna, hanem a marketingstratégia teljes értékű eleme.
Németország: kiemelkedő hatékonyság, de hiányos mérés
A német piac jól szemlélteti az affiliate marketing jelentős gazdasági hatását:
- 18,7 milliárd euró forgalom
- 932 millió euró befektetés
- 228 millió tranzakció
Az affiliate marketing az összes online tranzakció hozzávetőleg egynegyedére van hatással, ez az eredmény azonban a hagyományos attribúciós modellekben gyakran nem jelenik meg megfelelően.
A fő probléma, hogy a befektetések mintegy 80%-át még mindig kizárólag CPA vagy CPO alapon mérik. Ez a csatorna tényleges hozzájárulásának alulértékeléséhez vezet.
A megfelelő attribúciós modell kialakítása ezért az egyik legnagyobb növekedési lehetőséget jelenti a piacon.
Franciaország: átalakulás a márkaépítés és az AI irányába
Franciaország affiliate piaca jelentős átalakuláson megy keresztül.
A hangsúly a mennyiségről az eredményességre és a minőségre helyeződik át. A legfontosabb mutatók közé ma már a ROI, a konverziós ráta és az átlagos rendelési érték tartozik.
Három meghatározó változás figyelhető meg:
- Az affiliate marketing egyre inkább márkaépítési eszközzé válik.
- Növekszik az influenszerek és a tartalmi partnerek szerepe.
- A mesterséges intelligencia alapjaiban változtatja meg azt, ahogyan a fogyasztók termékeket fedeznek fel.
Mi a közös ezekben a piacokban?
A különbségek ellenére az affiliate marketing Európa-szerte több kulcsfontosságú területen egységes irányba fejlődik.
Az affiliate ma már full-funnel csatornaként működik. Végigkíséri a fogyasztót az első inspirációtól kezdve a döntéshozatalon át egészen a vásárlásig.
Ezzel párhuzamosan a partneri mix is egyre sokszínűbbé válik. A hagyományos modellek mellett folyamatosan erősödnek a tartalmi projektek, az influenszerek és az ár-összehasonlító oldalak, miközben a csatorna továbbra is magas hatékonyságot biztosít.
Az affiliate marketing így ma már a teljes vásárlási folyamatot lefedi: a keresletteremtéstől a végső konverzióig.
Mit jelent ez az affiliate menedzserek számára?
A jelenlegi trendek több egyértelmű tanulságot hordoznak.
A last-click attribúció hosszú távon torzítja a teljesítmény mérését, és alulértékeli azokat a partnereket, akik a funnel felső szakaszában járulnak hozzá az eredményekhez. A pontosabb mérés nemcsak az értékeléshez, hanem a partnerségek igazságos kialakításához is kulcsfontosságú.
Jelentős növekedési potenciál rejlik a partneri portfólió bővítésében is. A tartalmi oldalak, influenszerek vagy CSS partnerek bevonása ma már nemcsak a márkaépítést támogatja, hanem közvetlen konverziókat is eredményezhet.
Emellett jól látható az üzleti modellek átalakulása. A CPA mellett egyre nagyobb szerepet kapnak a láthatóságra és befolyásra épülő együttműködési formák.
Végezetül elengedhetetlen nyomon követni a keresési szokások változását: a mesterséges intelligencia alapvetően befolyásolja majd, hogyan találják meg a vásárlók a termékeket, és milyen szerepet töltenek be ebben az affiliate partnerek.
Összegzés
Az affiliate marketing a tisztán teljesítményalapú csatorna szerepéből egy olyan komplex stratégiává fejlődik, amely összekapcsolja a teljes vásárlási folyamatot.
A Connected Commerce modell jól mutatja a piac fejlődésének irányát: az affiliate partnerek ma már az első kapcsolatfelvételtől kezdve a végső konverzióig hatással vannak a fogyasztók döntéseire.
