Možno ma teraz affiliate manažéri nebudú mať radi, ale buďme úprimní: väčšina z nich sa nehodí pre túto profesiu.
Bohužiaľ…. mali by zostať v marketingu a neísť do Affiliate. Affiliate má s marketingom spoločný len názov (Affiliate marketing) a niektoré potrebné prvky, ako napríklad reklamné formáty. Prosím, vezmite marketérom z odpovednosti Affiliate marketing, väčšinou mu škodí Hneď vysvetlím prečo. Affiliate marketing je o spolupráci. Kdežto Marketing je „väčšinou“ o dojednaní čo najlepších podmienok pre inzerenta, za koľko nakúpi relevantných návštevníkov. Už tu vidíte najväčší rozdiel, ktorý sa potom odráža v atmosfére ako sa o Affiliate u inzerentov jedná, kto ho má v kompetencií a kto ho potom skutočne vykonáva. Teda od začiatku všetko zle. Pokiaľ sa zhodneme, že Affiliate marketing je o dlhodobej spolupráci, potom to presne odpovedá spôsobu, ktorý uplatňuje obchodné oddelenie, ktoré sa snaží získať obchodných partnerov, ktorí budú kupovať alebo predávať ich produkty a budú k vám loajálni, pretože majú rovnakú motiváciu tzn.“predať“. Teda moja rada je: vyberajte obchodníka, ktorý vie získať nových zákazníkov, ktorými sú affiliate partneri. O svojich produktoch a o marketingovom minime ho naučíte, to je len o tréningu a jeho usilovnosti. Byť obchodníkom telom a dušou je omnoho dôležitejšie, než mať skúsenosti v on-line marketingu. A ten ideálny? Vrodenou vlastnosťou je obchodný duch, etika (férovosť), radosť z komunikácie s ľuďmi. Čo sa má naučiť? Čo najviac o svojej firme – čo predáva, kto je typický zákazník, prečo si ľudia kupujú tieto produkty, niečo o reklamných formátoch (čo je to XML feed alebo widget), trochu o SEO a PPC. Partneri od vás budú očakávať rady ako propagovať vašu firmu, čo funguje vám v on-line marketingu a čo nefunguje. Partneri budú potrebovať obsah tj. čo môžu vo vašich produktoch napísať. Rada pre inzerentov/firmy? Keď už nájdete niekoho s obchodným duchom, tak mu k platu ponúknite % z vyplatených provízií partnerom. Tak ho budete motivovať, aby priviedol čo najviac kvalitných partnerov s čo najlepšími výsledkami.
Zhrňme to:
• Hľadajte obchodníka
• Dajte Affiliate do obchodného oddelenie
• Oceňujte percentami z vyplatených provízií
