W 2026 roku nastąpi jedna z najważniejszych zmian w dziedzinie marketingu efektywnościowego w Europie – ekspansja Google Shopping (a dokładniej reklam CSS) na 15 nowych rynków europejskich. Ekspansja ta stanowi znaczącą szansę dla sklepów internetowych i partnerów afiliacyjnych, zwłaszcza tych, którzy koncentrują się Comparison Shopping Services (CSS). Z punktu widzenia sieci affiliacyjnej VIV Networks jest to moment, w którym zarówno reklamodawcy, jak i wydawcy mogą znacznie poprawić wyniki kampanii na rynkach, które do tej pory nie miały w pełni rozwiniętego ekosystemu Shopping.
Co ekspansja Google Shopping oznacza dla sklepów internetowych?
Do tej pory sklepy internetowe w tych regionach miały często do dyspozycji jedynie klasyczne kampanie tekstowe. Wprowadzenie reklam produktowych otwiera nowe możliwości, takie jak:
• wizualna prezentacja produktów (zdjęcie + cena + marka)
• wyższa jakość ruchu (użytkownik wie, co kupuje, jeszcze przed kliknięciem)
Dla sklepów internetowych, które już realizują dostawy do tych krajów, jest to natychmiastowa okazja do monetyzacji istniejącego popytu. Dla pozostałych oznacza to nowy impuls do ekspansji transgranicznej.
W jakich krajach rozszerza swoją działalność Google Shopping?
W jakich krajach rozszerza swoją działalność Google Shopping?
Google wprowadza reklamy produktowe na nowych rynkach w dwóch etapach, dostosowanych do sezonowości handlu elektronicznego:
1. fala (sezon Back-To-School, sierpień 2026 r.):
- Cypr
- Luksemburg
- Mołdawia
- Macedonia Północna
- Malta
- Liechtenstein
2. fala (okres przedświąteczny, październik/listopad 2026 r.):
- Bułgaria
- Chorwacja
- Litwa
- Słowenia
- Serbia
- Bośnia i Hercegowina
- Czarnogóra
- Estonia
- Łotwa
Dla wielu z tych krajów jest to pierwsza możliwość wyświetlania reklam produktowych ze zdjęciami bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, co zasadniczo zmienia sposób, w jaki użytkownicy dokonują zakupów online.
Kluczowa rola partnerów CSS na nowych rynkach
Podobnie jak na innych rynkach europejskich, Google Shopping również tutah działa na zasadzie CSS (Comparison Shopping Services).
Oznacza to, że:
- reklamodawcy nie reklamują się bezpośrednio przez Google, ale za pośrednictwem dostawcy CSS
- Google, jako domyślny CSS, zatrzymuje część ceny za kliknięcie
- współpraca z zewnętrznym partnerem CSS może wyeliminować tę wadę
Zazwyczaj podaje się, że dzięki wykorzystaniu partnera CSS reklamodawca zyskuje nawet o 20% większą bidding power w porównaniu z Google CSS.
Model partnerski + CSS: połączenie, które ma sens
W VIV Networks opisaliśmy już zalety włączenia wydawców CSS do programu partnerskiego w artykule opublikowanym w lipcu ubiegłego roku. Poniżej przedstawiamy podsumowanie kilku kluczowych korzyści:
1. Performance bez ryzyka
Sklep internetowy płaci wyłącznie za zrealizowane zamówienia (model CPS), bez konieczności inwestowania z góry w zarządzanie kampaniami PPC.
2. Niższy CPC i wyższa efektywność
Dzięki zaletom aukcji CSS partnerzy mogą osiągać niższe koszty kliknięcia i wyższy zwrot z inwestycji.
3. Zwiększenie zasięgu bez kanibalizacji
Wydawcy CSS działają jako uzupełnienie istniejących kampanii PPC – umożliwiają sklepowi internetowemu zajęcie większej liczby pozycji w wynikach wyszukiwania.
4. Specjalizacja w zakresie wydajności
W przeciwieństwie do agencji o szerokim zakresie działania, wydawcy CSS specjalizują się wyłącznie w kampaniach produktowych i optymalizacji wydajności.
Dlaczego ekspansja na nowe rynki stanowi idealną okazję dla partnerów afiliacyjnych?
Nowe rynki mają jedną zasadniczą cechę: zaczynają „od zera”.
Oznacza to:
- niską konkurencję w aukcji
- niższy CPC
- możliwość szybkiego pozyskania danych i optymalizacji
- przewagę dla „first movers”
- W praktyce wielokrotnie okazuje się, że reklamodawcy, którzy w odpowiednim czasie wkroczą na nowe rynki z Google Shopping, zyskują długoterminową przewagę w postaci danych, wskaźnika jakości oraz efektywności kampanii.
W celu ekspansji na nowe rynki, ale także w celu zwiększenia wydajności na rynku krajowym, nawet największe sklepy internetowe współpracują z partnerami CSS. W ramach współpracy affiliacyjnej z wydawcami CSS w naszej sieci współpracują m.in. Notino, Nature’s Finest, Sensilab, Brainmarket, Metalshop, Byrokko, Libristo, Goldentree i Footshop.
Jak wykorzystać tę okazję w ramach VIV Networks
Z perspektywy sieci afiliacyjnej zalecamy sklepom internetowym:
Włączenie wydawców CSS do programu partnerskiego
- aktywne nawiązywanie współpracy z partnerami specjalizującymi się w Google Shopping
- umożliwienie im testowania nowych rynków
Wykorzystanie kombinacji PPC i marketingu afiliacyjnego
- nie traktowanie CSS jako konkurencji dla działań wewnętrznych, ale jako dodatkowy kanał sprzedaży
Przygotować wysokiej jakości feed i lokalizację
- feedy produktowe w lokalnym języku
- prawidłowe ceny, waluty i logistyka
Testować nowe rynki w odpowiednim czasie
- najlepiej jeszcze przed szczytem sezonowym
- gromadzić dane przy mniejszej konkurencji
Podsumowanie
Rozszerzenie Google Shopping na 15 nowych krajów stanowi jedną z największych szans ostatnich lat w dziedzinie marketingu efektywnościowego w Europie. Dla sklepów internetowych oznacza to zarówno wejście na nowe rynki o wysokim potencjale konwersji, jak i możliwość skuteczniejszej reklamy za pomocą CSS. Marketing afiliacyjny jest natomiast idealnym środowiskiem do zaangażowania partnerów CSS, zapewniającym ponadto skalowalny kanał efektywnościowy bez ryzyka.
W tym kontekście VIV Networks postrzega wydawców CSS jako kluczowych graczy, którzy mogą pomóc sklepom internetowym w szybkim i skutecznym wykorzystaniu potencjału nowych rynków – i przekształceniu tej ekspansji w realny wzrost przychodów.
