Coraz większa liczba reklamodawców w naszej sieci, VIVnetworks.com / CJ.com, odkrywa wzrost rentowności i przychodów dzięki wydawcom afiliacyjnym, którzy prowadzą kampanie w Google Schoping (znane jako CSS). Wyraźną zaletą jest zerowe ryzyko, brak kosztów początkowych i prowizja wypłacana tylko za rzeczywiste konwersje. Jednak niektóre e-sklepy opierają się temu modelowi i wolą płacić agencjom znaczne kwoty z góry, bez gwarancji rezultatu. W tym artykule postaramy się wyjaśnić, dlaczego współpraca z afiliantami za pośrednictwem wydawców CSS jest korzystna — i dlaczego często jest skuteczniejsza niż tradycyjne metody.
Czym jest CSS i jak działa w Google i Microsoft Ads?
CSS (Comparison Shopping Services) to usługa, która umożliwia reklamodawcom wyświetlanie produktów w Google Schoping (i podobnie w Microsoft Ads) za pośrednictwem alternatywnych wydawców, zamiast bezpośredniego korzystania z Google Merchant Center. W UE model ten jest wynikiem decyzji antymonopolowej Komisji Europejskiej, mającej na celu zwiększenie konkurencji w obszarze reklamy produktów.
- Kampanie Google CSS: Umożliwiają one sklepom internetowym reklamowanie swoich produktów za pośrednictwem certyfikowanych wydawców CSS. Zaletą jest to, że Google zapewnia reklamodawcom korzystającym z wydawców CSS do 20% przewagi cenowej na aukcjach w porównaniu z reklamą bezpośrednią za pośrednictwem Google Schoping.
- Microsoft Ads: Oferuje podobny model, w którym wydawcy mogą zarządzać kampaniami produktowymi i zapewniać sklepom internetowym dodatkowe źródło ruchu i konwersji.
Dlaczego warto zaprosić wydawców CSS do programu partnerskiego?
1. Niższy CPC i wyższy zwrot z inwestycji (ROI) Dzięki wspomnianym zaletom aukcji, wydawcy CSS mogą osiągnąć niższy koszt kliknięcia (CPC), zwiększając efektywność kampanii i generując więcej konwersji w sklepie internetowym przy niższych kosztach.
2. Większy zasięg bez kanibalizacji Wydawcy CSS często korzystają z własnych kont i strategii, które uzupełniają istniejące kampanie sklepu internetowego. Pozwala to sklepowi internetowemu na zajęcie wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania i zwiększenie swojej widoczności.
3. Model zorientowany na wydajność W kontekście współpracy afiliacyjnej sklep internetowy płaci wydawcy prowizję tylko od zrealizowanych sprzedaży.
4. Wydawcy afiliacyjni CSS = Specjaliści od efektywności Podczas gdy większość sklepów internetowych zarządza kampaniami wewnętrznie lub za pośrednictwem agencji, które obsługują PPC, Meta, e-mailing i inne kanały w ramach szerszego portfolio usług, wydawcy afiliacyjni CSS specjalizują się wyłącznie w kampaniach efektywnościowych w wyszukiwarkach produktów. Ich wiedza, koncentracja i narzędzia optymalizacyjne są często na wyższym poziomie niż w przypadku agencji, które traktują PPC jako jeden z wielu produktów. Rezultatem jest wyższa efektywność i niższe koszty konwersji – a wszystko to bez stałych kosztów.
5. Brak konfliktu z własnymi kampaniami PPC Obawa, że wydawca CSS „nadpisze” własne kampanie sklepu internetowego, jest powszechna, ale bezpodstawna. Zarówno Google, jak i Microsoft posiadają mechanizmy zapewniające uczciwe aukcje. Co więcej, jeśli wydawca pozyskuje klientów taniej lub efektywniej, jest to korzystne dla sklepu internetowego.
Wnioski: Synergia, a nie konkurencja Włączenie wydawców CSS do programu partnerskiego nie stanowi zagrożenia, lecz szansę.
Włączenie wydawców CSS do programu partnerskiego nie stanowi zagrożenia, lecz szansę. Sklep internetowy zyskuje kolejny kanał sprzedaży, który jest zorientowany na wyniki, nie ma stałych kosztów i ma potencjał zwiększenia całkowitych przychodów dzięki z góry określonym prowizjom, a tym samym z góry określonemu zwrotowi z nakładów na reklamę (ROAS). Podczas gdy agencje często zarządzają kampaniami jako jedną z wielu usług, wydawcy afiliacyjni CSS to profesjonaliści zajmujący się wyłącznie tego typu promocją. Ich siła tkwi w dogłębnej wiedzy specjalistycznej, specjalizacji i nastawieniu na wyniki.
