Rozważasz uruchomienie własnego programu afiliacyjnego? Przygotowaliśmy dla Ciebie kilka rad i wskazówek, na co warto się przygotować i co przemyśleć, zanim przejdzie się do działania.
1. Daj sobie czas na przemyślenie, czy jesteś przygotowany na prowizyjny sposób sprzedaży za pośrednictwem wydawców (blogów, forów, portali tematycznych, Facebooka itd.), którzy mieliby promować Twoje produkty w Internecie.
Afiliacja oznacza dzielenie się z wydawcami informacjami o swoich produktach czy usługach – jakie artykuły sprzedają się najlepiej, jaką przewagę konkurencyjną ma mój e-shop, czy moja usługa lub produkt jest atrakcyjna i czym się wyróżnia?
To wszystko pomaga lepiej ukierunkować się na odpowiednią grupę odbiorczą. Warto sobie uświadomić, że wydawca podejmuje się współpracy afiliacyjnej z nadzieją wyciągnięcia z prowizji minimalnie tyle, ile zyskałby przy wyświetlaniu reklam w sieci Google (AdWords). Tą motywacją kieruje się ok. 90% wydawców afiliacyjnych.
2. Przelicz, jak wysoka miałaby być prowizja dla wydawców (stała kwota, procent z ceny zakupu…). Dobrze jest przeprowadzić taką kalkulację chociażby dla poszczególnych kategorii produktów czy usług. Np. ustalić, jak wysoką prowizję możesz przeznaczyć w ramach kategorii Elektro na kolejno: urządzenia małe, urządzenia duże, komputery, akcesoria, sprzęt fotograficzny, telefony komórkowe, GPS, MP3. Pomocne może być zorientowanie się, jak to robi Twoja konkurencja.
Jeśli jednak nie znasz nikogo z podobnym asortymentem, kto miałby uruchomiony program afiliacyjny, możesz wejść na CJ.com i zarejestrować się tam jako wydawca. Następnie wystarczy sprawdzić, wybierając spośród wielu międzynarodowych reklamodawców, jakie warunki prowizji oferują inni. Możesz też po prostu skontaktować się bezpośrednio z nami na support@vivnetworks.com, a my doradzimy ci, jaki sposób wynagrodzenia zaproponować wydawcom.
3. Zarządzanie programem afiliacyjnym przynosi ze sobą wiele ważnych obowiązków. Akwizycję wydawców do swojego programu, nieprzerwaną edukację i komunikację z nimi, wsparcie techniczne (najważniejszy element zarządzania programem afiliacyjnym), realizację kampanii efektywnościowych dla zwiększenia wydajności programu, anulowanie nieważnych zamówień i monitoring efektywności afiliacji oraz jej optymalizację.
Jeśli naprawdę zastanawiasz się nad uruchomieniem programu afiliacyjnego, musisz liczyć się z kosztami, jakie należy przeznaczyć na pracownika zajmującego się tym kanałem. Aby afiliacja rosła i przekształciła się w ciekawy kanał, który w przyszłości będzie generował więcej niż 10% zamówień, trzeba mu poświęcić ok. 10-20 godzin miesięcznie. Innym rozwiązaniem jest outsourcing. Powyższe usługi już od ponad dwóch lat z sukcesami oferuje VIVnetworks.
4. Marketing afiliacyjny jest przeznaczony dla przedsiębiorców z długoletnią wizją. W marketingu afiliacyjnym pierwsze znaczące rezultaty będą widocznie po ok. 3 miesiącach, kiedy Twój program zacznie być bardziej znany (oczywiście dużo zależy też od samej marki lub marek oferowanych produktów).
Afiliacja oznacza pracę z wydawcami, długotrwałe partnerstwo na którego końcu znajduje się nieograniczona ilość zamówień.
5. Dwa razy w roku warto spakować walizkę i wybrać się na wycieczkę do Pragi. Regularnie w czeskiej Pradze organizujemy międzynarodową Konferencję Afiliacyjną, na którą zapraszamy specjalistów z kręgu przedsiębiorców zajmujących się w jakiś sposób marketingiem afiliacyjnym. Zachęcamy do wzięcia udziału w tym wyjątkowym spotkaniu reklamodawców, wydawców i agencji, z którymi możesz podzielić się swoimi doświadczeniami. Więcej o konferencji przeczytasz tutaj.
6. Przemyśl, jaką wybrać drogę. Możesz kupić specjalne oprogramowanie i sam zarządzać całym marketingiem afiliacyjnym od A do Z lub wybrać wejście do sieci afiliacyjnej, gdzie uiścisz opłatę za uruchomienie programu i korzystanie z technologii, wsparcie techniczne i handlowe, zyskując tym samym wiele korzyści. Twój sklep internetowy zacznie generować zamówienia od razu po uruchomieniu programu afiliacyjnego ponieważ będzie od razu dysponował kilkoma tysiącami wydawców. Sieć afiliacyjna wyręczy cię w wypłacaniu prowizji dla wydawców, które musiałbyś przeprowadzać co miesiąc. Dobrze jest wybrać swoją sieć afiliacyjną na podstawie osiągniętych przez nią wyników, referencji i jakości przyłączonych sklepów internetowych, które są gwarancją rosnącej liczby zamówień.
