Novi podaci iz Velike Britanije, Njemačke i Francuske pokazuju kako se affiliate marketing pomiče od isključivo prerformance kanala prema punopravnom dijelu marketinške strategije. Koji trendovi danas oblikuju europsko affiliate tržište i gdje se kriju najveće prilike? Ovaj članak temelji se na izvornom tekstu objavljenom na blogu CJ.com.
Affiliate marketing u Europi raste i mijenja svoju ulogu
Tri nove studije iz Velike Britanije, Njemačke i Francuske donose aktualan pregled razvoja affiliate marketinga i koncepta Connected Commerce na vodećim europskim tržištima. Svako od tih tržišta ima svoje specifičnosti, no zajedno jasno pokazuju jedan trend – affiliate marketing igra sve važniju ulogu u europskoj e-trgovini.
Affiliate marketing se dugo vremena promatrao kao performance kanal usmjeren prvenstveno na konverzije u završnoj fazi kupovnog procesa. Međutim, aktualni podaci pokazuju značajnu promjenu. Danas obuhvaća cijelo korisničko putovanje – od prvog kontakta s brendom pa sve do same kupnje.
Connected Commerce: affiliate kao povezani kanal
CJ ovu promjenu naziva Connected Commerce. Affiliate više nije izolirani kanal, već prirodno povezuje različite dodirne točke kupovnog i atribucijskog puta.
U praksi to znači da pomaže dosegnuti korisnika pri prvom kontaktu, podržava njegovo donošenje odluka te istovremeno doprinosi završnoj konverziji. Time raste njegova važnost ne samo u performacne području, već i u stvaranju potražnje.
Ključni trendovi diljem Europe
Iz pojedinačnih studija proizlazi nekoliko zajedničkih trendova:
- Affiliate marketing generira velike prihode – primjerice, u Velikoj Britaniji više od 20,7 milijardi GBP.
- Raste važnost content publishera, usporedbenih portala i influencera.
- Last-click atribucija značajno podcjenjuje stvarni doprinos affiliate kanala. Web trgovine u takvom modelu nemaju potpun uvid u podatke i konverzije ostvarene preko affiliate publishera.
- Affiliate se sve više pozicionira u različitim fazama atribucijskog puta (u gornjem i srednjem dijelu funnel-a).
- Šire se poslovni modeli poput CPC-a, tenancy modela i različitih premium pozicija (placementa).
- Umjetna inteligencija i novi oblici pretraživanja (npr. zero-click) mijenjaju način na koji korisnici otkrivaju proizvode.
Velika Britanija: zrelo tržište i odmak od čistog performance-a
Velika Britanija predstavlja najrazvijenije affiliate tržište među analiziranim državama:
- 20,7 milijardi GBP prometa
- 1,78 milijardi GBP ulaganja
- 357 milijuna transakcija
Zanimljiv je podatak da se gotovo 20 % ulaganja već usmjerava izvan klasičnih CPA modela. Affiliate ovdje ima dvostruku ulogu – zatvara prodaju, ali i aktivno stvara potražnju.
To ga čini punopravnim dijelom marketinške strategije, a ne samo performance kanalom.
Njemačka: visoka učinkovitost, ali slabije mjerenje
Njemačko tržište pokazuje snažan gospodarski utjecaj affiliate marketinga:
- 18,7 milijardi € prometa
- 932 milijuna € ulaganja
- 228 milijuna transakcija
Affiliate marketing utječe na otprilike četvrtinu svih online transakcija, no taj utjecaj često nije vidljiv u tradicionalnim atribucijskim modelima.
Glavni problem leži u činjenici da se približno 80 % ulaganja i dalje mjeri isključivo kroz CPA ili CPO modele. To dovodi do podcjenjivanja stvarne vrijednosti ovog kanala.
Pravilno postavljena atribucija predstavlja jednu od najvećih prilika za daljnji rast.
Francuska: transformacija prema brendu i umjetnoj inteligenciji
Francusko tržište prolazi kroz značajnu transformaciju affiliate marketinga.
Fokus se pomiče s volumena na učinkovitost i kvalitetu, pri čemu se posebna pozornost posvećuje metrikama kao što su ROI, stopa konverzije i vrijednost narudžbe.
Tri su ključne promjene:
- affiliate postaje alat za izgradnju brenda
- raste uloga influencera i content publishera
- umjetna inteligencija mijenja način na koji ljudi otkrivaju proizvode
Što tržišta imaju zajedničko?
Navzdory rozdílům se affiliate marketing napříč Evropou sjednocuje v několika klíčových oblastech.
Affiliate dnes funguje jako full‑funnel kanál. Zasahuje zákazníka od první inspirace přes fázi rozhodování až po samotný nákup.
Současně se rozšiřuje mix partnerů – vedle tradičních modelů rostou content projekty, influenceři i srovnávače. Kanál si přitom zachovává vysokou efektivitu.
Affiliate tak dnes pokrývá celý nákupní proces – od generování poptávky až po její finální konverzi.
Što to znači za affiliate menadžere?
Aktualni trendovi donose nekoliko jasnih preporuka.
Last-click atribucija dugoročno iskrivljuje rezultate i podcjenjuje publishere koji djeluju u gornjem dijelu funnel-a. Preciznije mjerenje ključno je ne samo za analizu rezultata, nego i za pravedno postavljanje suradnje.
Prostor za rast postoji i kroz širenje publisherskog miksa – uključivanje content portala, influencera ili CSS publishera danas donosi ne samo jačanje brenda, već i konkretne konverzije.
Istodobno je vidljiv pomak u poslovnim modelima. Uz CPA raste važnost modela temeljenih na vidljivosti i utjecaju.
Naposljetku, važno je pratiti promjene u pretraživanju – umjetna inteligencija značajno će utjecati na način na koji korisnici otkrivaju proizvode, ali i na ulogu publishera u tom procesu.
Zaključak
Affiliate marketing prerasta svoju tradicionalnu ulogu performance kanala i postaje dio sveobuhvatne strategije koja povezuje cijelo korisničko putovanje.
Model Connected Commerce pokazuje smjer razvoja tržišta – affiliate publisheri danas utječu na kupca od prvog kontakta pa sve do konverzije.
Za brendove i publishere to znači samo jedno: oni koji se na vrijeme prilagode novim trendovima steći će značajnu konkurentsku prednost.
