Neue Daten aus Großbritannien, Deutschland und Frankreich zeigen, wie sich Affiliate-Marketing von einem reinen Performance-Kanal zu einem integralen Bestandteil moderner Marketingstrategien entwickelt. Welche Trends prägen aktuell den europäischen Affiliate-Markt und wo liegen die größten Chancen? Dieser Artikel basiert auf dem Originalbeitrag, der auf dem Blog von CJ.com veröffentlicht wurde.
Affiliate-Marketing in Europa wächst und verändert seine Rolle
Drei neue Studien aus Großbritannien, Deutschland und Frankreich liefern aktuelle Einblicke in die Entwicklung des Affiliate-Marketings und des Connected-Commerce-Ansatzes in den wichtigsten europäischen Märkten. Jeder dieser Märkte weist eigene Besonderheiten auf, gemeinsam zeigen sie jedoch einen klaren Trend: Affiliate-Marketing spielt eine immer wichtigere Rolle im europäischen E-Commerce.
Lange Zeit wurde Affiliate-Marketing vor allem als Performance-Kanal betrachtet, dessen Hauptaufgabe darin bestand, Conversions am Ende der Customer Journey zu generieren. Aktuelle Daten zeigen jedoch einen deutlichen Wandel. Heute beeinflusst Affiliate-Marketing die gesamte Customer Journey – vom ersten Kontakt mit einer Marke bis hin zum Kaufabschluss.
Connected Commerce: Affiliate als vernetzter Kanal
CJ bezeichnet diese Entwicklung als Connected Commerce. Affiliate-Marketing ist längst kein isolierter Kanal mehr, sondern verbindet auf natürliche Weise die einzelnen Kontaktpunkte entlang der Customer Journey und des Attributionsprozesses.
In der Praxis bedeutet das: Affiliate-Partner erreichen potenzielle Kunden bereits in der frühen Informationsphase, unterstützen deren Kaufentscheidung und tragen gleichzeitig zur finalen Conversion bei. Dadurch steigt ihre Bedeutung nicht nur für die Performance, sondern auch für den Aufbau von Nachfrage und Markenbekanntheit.
Zentrale Trends in Europa
Die Studien zeigen mehrere gemeinsame Entwicklungen:
- Affiliate-Marketing generiert erhebliche Umsätze – allein in Großbritannien mehr als 20,7 Milliarden GBP.
- Die Bedeutung von Content-Partnern, Preisvergleichsportalen und Influencern wächst kontinuierlich.
- Last-Click-Attribution unterschätzt den tatsächlichen Beitrag des Affiliate-Kanals erheblich. Viele Online-Händler erhalten dadurch kein vollständiges Bild der Daten und Affiliate-Conversions.
- Affiliate-Marketing etabliert sich in mehreren Phasen der Customer Journey – insbesondere im oberen und mittleren Bereich des Funnels.
- Neue Vergütungsmodelle gewinnen an Bedeutung, darunter CPC, Tenancy-Modelle und Placements.
- Künstliche Intelligenz und neue Suchformen (z. B. Zero-Click-Suchen) verändern die Art und Weise, wie Verbraucher Produkte entdecken. Mehr dazu in unserem Blogbeitrag: KI verändert die Suche: Warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, Produktinhalte zu stärken.
Großbritannien: Reifer Markt mit Fokus über reine Performance hinaus
Großbritannien ist der am weitesten entwickelte Affiliate-Markt der betrachteten Länder:
- 20,7 Milliarden GBP Umsatz
- 1,78 Milliarden GBP Investitionen
- 357 Millionen Transaktionen
Ein besonders interessanter Trend: Fast 20 % der Investitionen fließen bereits in Modelle außerhalb klassischer CPA-Vergütung. Affiliate-Marketing übernimmt hier eine doppelte Funktion – es schließt Verkäufe ab und erzeugt gleichzeitig aktiv Nachfrage.
Damit ist Affiliate-Marketing zu einem festen Bestandteil der Marketingstrategie geworden und nicht mehr nur ein Performance-Kanal.
Deutschland: Hohe Effizienz, aber Defizite bei der Messung
Der deutsche Markt zeigt den starken wirtschaftlichen Einfluss des Affiliate-Marketings:
- 18,7 Milliarden € Umsatz
- 932 Millionen € Investitionen
- 228 Millionen Transaktionen
Affiliate-Marketing beeinflusst rund ein Viertel aller Online-Transaktionen. Dieser Beitrag wird in traditionellen Attributionsmodellen jedoch häufig nicht ausreichend sichtbar.
Ein zentrales Problem besteht darin, dass etwa 80 % der Investitionen weiterhin ausschließlich auf CPA- oder CPO-Basis gemessen werden. Dadurch wird der tatsächliche Wertbeitrag des Kanals oft unterschätzt.
Eine präzisere Attribution stellt daher eine der größten Chancen für zukünftiges Wachstum dar.
Frankreich: Transformation in Richtung Branding und KI
Der französische Affiliate-Markt befindet sich aktuell in einem tiefgreifenden Wandel.
Der Fokus verschiebt sich zunehmend von Volumen zu Effizienz und Qualität. Im Mittelpunkt stehen Kennzahlen wie ROI, Conversion Rate und Warenkorbwert.
Drei Entwicklungen prägen den Markt besonders:
- Affiliate-Marketing wird verstärkt als Instrument zur Markenbildung eingesetzt.
- Die Rolle von Influencern und Content-Partnern wächst deutlich.
- Künstliche Intelligenz verändert die Art und Weise, wie Menschen Produkte entdecken.
Gemeinsame Entwicklungen in Europa
Trotz regionaler Unterschiede entwickelt sich Affiliate-Marketing in Europa in mehreren zentralen Bereichen immer stärker in dieselbe Richtung.
Affiliate-Marketing fungiert heute als echter Full-Funnel-Kanal. Es begleitet Kunden von der ersten Inspiration über die Entscheidungsphase bis hin zum Kaufabschluss.
Gleichzeitig erweitert sich der Partner-Mix kontinuierlich. Neben klassischen Affiliate-Modellen gewinnen Content-Plattformen, Influencer und Preisvergleichsseiten zunehmend an Bedeutung – ohne dabei die hohe Effizienz des Kanals zu beeinträchtigen.
Affiliate-Marketing deckt somit den gesamten Kaufprozess ab: von der Nachfragegenerierung bis zur finalen Conversion.
Was bedeutet das für Affiliate-Manager?
Aus den aktuellen Entwicklungen lassen sich mehrere klare Empfehlungen ableiten.
Die Last-Click-Attribution verzerrt seit Jahren die Leistungsbewertung und benachteiligt Partner, die im oberen Funnel-Bereich aktiv sind. Präzisere Messmethoden sind entscheidend – sowohl für eine realistische Bewertung als auch für eine faire Partnerschaftsgestaltung.
Zusätzliche Wachstumspotenziale ergeben sich durch die Erweiterung des Publisher-Mixes. Die Einbindung von Content-Websites, Influencern oder CSS-Partnern liefert heute nicht nur Branding-Effekte, sondern auch messbare Conversions.
Gleichzeitig verändert sich die Vergütungslandschaft. Neben klassischen CPA-Modellen gewinnen Ansätze an Bedeutung, die Sichtbarkeit und Einfluss entlang der Customer Journey berücksichtigen.
Nicht zuletzt sollten Unternehmen die Veränderungen im Suchverhalten aufmerksam verfolgen. Künstliche Intelligenz wird maßgeblich beeinflussen, wie Verbraucher Produkte entdecken und welche Rolle Affiliate-Partner dabei spielen.
Fazit
Affiliate-Marketing entwickelt sich von einem rein performanceorientierten Kanal zu einer umfassenden Strategie, die den gesamten Kaufprozess miteinander verbindet.
Das Konzept des Connected Commerce zeigt deutlich die Richtung, in die sich der Markt bewegt: Affiliate-Partner beeinflussen Kunden heute vom ersten Markenkontakt bis zur finalen Conversion.
Für Marken und Publisher bedeutet das vor allem eines: Wer sich frühzeitig auf diese Entwicklungen einstellt, kann sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil sichern.
