Stále více inzerentů v naší síti VIVnetworks.com / CJ.com objevuje profitabilitu a zvýšení obratů přes affiliate partnery, kteří spouštějí kampaně v Google Shopping (tzv. CSS). Jednoznačnou výhodou je nulové riziko, žádné náklady předem a zaplacená provize až za skutečnou konverzi. Některé e-shopy se však tomuto modelu brání a raději platí nemalé peníze agenturám předem bez jasného výsledku. V tomto článku se pokusíme vysvětlit, proč v affiliate s CSS partnery spolupracovat – a proč je to často efektivnější než tradiční přístupy.
Co je CSS a jak funguje v rámci Google a Microsoft Ads
CSS (Comparison Shopping Services) je služba, která umožňuje inzerentům zobrazovat produkty v Google Shopping (a obdobně v Microsoft Ads) prostřednictvím alternativních partnerů místo přímého využití Google Merchant Center. V EU je tento model výsledkem antimonopolního rozhodnutí Evropské komise, které mělo zvýšit konkurenci v oblasti produktových reklam.
- Google CSS kampaně: Umožňují e-shopům inzerovat své produkty přes certifikované CSS partnery. Výhodou je, že Google poskytuje až 20% cenové zvýhodnění v aukcích pro inzerenty využívající CSS partnery oproti přímému inzerování přes Google Shopping.
- Microsoft Ads: Nabízí obdobný model, kde mohou partneři spravovat produktové kampaně a přinášet e-shopům další zdroj návštěvnosti a konverzí.
Proč zapojit CSS partnery do affiliate programu
1. Nižší CPC a vyšší návratnost investic (ROI)
Díky zmíněnému zvýhodnění v aukcích mohou CSS partneři dosahovat nižších nákladů na proklik (CPC), což zvyšuje efektivitu kampaní a přináší e-shopu více konverzí za méně peněz.
2. Rozšíření dosahu bez kanibalizace
CSS partneři často používají vlastní účty a strategie, které doplňují stávající kampaně e-shopu. Díky tomu může e-shop obsadit více pozic ve výsledcích vyhledávání a zvýšit svou viditelnost.
3. Výkonově orientovaný model
V rámci affiliate spolupráce platí e-shop partnerovi provizi pouze za uskutečněný prodej. To znamená nulové riziko a žádné náklady předem.
4. CSS affiliate partneři = specialisté na výkon
Zatímco většina e-shopů spravuje kampaně interně nebo přes agentury, které mají PPC, Meta, emailing a další kanály jako součást širšího portfolia služeb, CSS affiliate partneři se specializují výhradně na výkonnostní kampaně v produktových vyhledávačích.
Jejich know-how, zaměření a optimalizační nástroje jsou často na vyšší úrovni než u agentur, které PPC řeší jako jeden z mnoha produktů. Výsledkem je vyšší efektivita a nižší náklady na konverzi – a to vše bez fixních nákladů.
5. Žádný konflikt s vlastními PPC kampaněmi
Obava, že CSS partner „přebije“ vlastní kampaně e-shopu, je častá, ale neopodstatněná. Google i Microsoft mají mechanismy, které zajišťují férové aukce. Navíc, pokud partner přivede zákazníka levněji nebo efektivněji, je to pro e-shop výhodné.
Závěr: Synergie, ne konkurence
Zapojení CSS partnerů do affiliate programu není hrozbou, ale příležitostí. E-shop získává další kanál prodeje, který je výkonnostně řízený, bez fixních nákladů a s potenciálem zvýšit celkový obrat za předem stanovené provize a tedy předem stanoveného PNO.
Zatímco agentury často spravují kampaně jako jednu z mnoha služeb, CSS affiliate partneři jsou profíci, kteří se věnují výhradně tomuto typu propagace. A právě v tom spočívá jejich síla – v hluboké expertíze, specializaci a orientaci na výkon.
