Зростаюча кількість рекламодавців у нашій мережі VIVnetworks.com / CJ.com відкривають для себе прибутковість та зростання доходів від публішерів, що запускають кампанії у Google Shopping (відомі як CSS). Головна перевага — нульовий ризик, відсутність початкових витрат та сплата комісії лише за реальні конверсії. Тим не менш, деякі інтернет-магазини не довіряють цій моделі та обирають платити чималі суми агенціям заздалегідь без гарантій результату. У цьому статті ми розглянемо, чому співпраця з CSS-публішерами є вигідною і чому вона часто ефективніша за традиційні підходи.
Що таке CSS і як він працює в Google і Microsoft Ads?
CSS (Comparison Shopping Services — служби порівняння цін) — це сервіс, який дозволяє рекламодавцям демонструвати свої товари у Google Shopping (і подібним чином у Microsoft Ads) через альтернативних публішерів, а не безпосередньо через Google Merchant Center. У ЄС ця модель з’явилася внаслідок антимонопольного рішення Європейської Комісії для підвищення конкуренції в області реклами товарів.
- Кампанії Google CSS: Дозволяють інтернет-магазинам рекламувати свої товари через сертифікованих CSS-публішерів. Перевага полягає в тому, що Google надає перевагу в аукціонах до 20% для рекламодавців, які використовують CSS, порівняно з прямим розміщенням у Google Shopping.
- Microsoft Ads: Пропонує подібну модель, у якій публішери можуть керувати товарними кампаніями та надавати магазинам додатковий трафік і конверсії.
Чому варто включити CSS-публішерів до афілійної програми
1. Низький CPC і вищий ROI
Завдяки перевагам у аукціонах CSS-публішери можуть досягати нижчої вартості за клік (CPC), що підвищує ефективність кампаній і приносить більше конверсій за менші витрати.
2. Розширене охоплення без канібалізації
CSS-публішери використовують власні акаунти та стратегії, які доповнюють існуючі кампанії магазину. Це дозволяє займати більше позицій у результатах пошуку та підвищити видимість бренду.
3. Модель, орієнтована на результат
У рамках афілійної співпраці магазин виплачує комісію публішеру лише за успішні продажі. Це означає відсутність ризику та початкових витрат.
4. CSS-публішери = Експерти з ефективності
Більшість інтернет-магазинів керують кампаніями внутрішньо або через агенції, що пропонують PPC, Meta, email-маркетинг та інші послуги. Натомість CSS-публішери спеціалізуються виключно на performance-кампаніях у пошукових системах товарів. Їхні знання, фокус та інструменти оптимізації зазвичай перевищують рівень агенцій, для яких PPC — лише одна з послуг. Результат — вища ефективність та нижча вартість конверсії, без фіксованих витрат.
5. Жодного конфлікту з власними PPC-кампаніями
Побоювання, що CSS-публішер “перекриє” власні кампанії магазину, поширене, але безпідставне. І Google, і Microsoft мають механізми для забезпечення чесних аукціонів. До того ж, якщо публішер залучає клієнтів ефективніше або дешевше, це лише плюс для магазину.
Висновок: Синергія, а не конкуренція
Залучення CSS-публішерів до афілійної програми — це не загроза, а можливість. Інтернет-магазин отримує ще один канал продажів, орієнтований на ефективність, без фіксованих витрат та з потенціалом збільшення доходу на основі встановленої комісії — тобто передбачуваного ROAS (Return on Ad Spend).
У той час як агенції керують кампаніями в рамках комплексу послуг, CSS-публішери — це професіонали, які повністю присвячені цьому типу просування. Їхня сила — це глибока експертиза, спеціалізація та фокус на результат.
