На вчорашній конференції Marketing Monday, яка називалася Youtuber vs. Brand прозвучало багато цікавого про те, як з влогерами Youtube співпрацювати. Давати їм більше свободи або навпаки? Як встановити межі співпраці?
Сама по собі назва конференції підказувала, що співпраця з Youtube влогерами являється для маркетологів, що працюють в інтернет магазинах, битвою з непередбачуваними результатами. Влогери мають силу, тому ми хочемо з ними співпрацювати, але з іншого боку не знаємо як з ними спілкуватися та як їх зацікавити. Як гарантувати, що результат буде виграшний про обидві сторони? Це дуже просто – зацікавте влогера результатами кампанії. Як? Підключіть його до своєї affiliate програми.
Affiliate працює на принципу, коли інтернет магазин (рекламодавець) платить комісію з кожного замовлення. Влогер отримає продукт, котрий покаже в своєму відео. Але це ще не все. Завдяки affiliate посиланню та відстеженню на стороні інтернет магазину, влогер додатково буде отримувати комісію з кожного замовлення. Тоді у влогера з’являється мотивація презентувати продукт так, щоб його купували. Від того, скільки продуктів Він зможе продати, залежить його загальний дохід від кампанії. Рекламодавець задоволений, тому що його інтереси співпадають з інтересами цього влогера.
Affiliate кампанії з влогерами показали нам хороші результати в сегментах моди, косметики або електроніки. Це не означає, що така співпраця не приносить результатів в інших сегментах. Єдиною умовою є те, що потрібно продавати послуги або товари онлайн та мати свою власну affiliate програму.
Дохід влогера залежить від того, як добре він пропрацює тему. Не існує причин, коли в боротьбі між електровелосипедом та автомобілем, без сумніву виграє автомобіль, але ми потребуємо продати електровелосипед. Як тільки влогер буде зацікавлений у результаті, в нього відразу ж з’явиться мотивація продати товари.
Ще однією перевагою affiliate програми є те, що співпраця з усіма влогерами здійснюється однаковим способом. Вам не потрібно самостійно підписувати договір з кожним влогером, приймати окремі фактури від усіх партнерів. Партнерська мережа розрахує комісію за Вас, та виплатить її партнерам. Часто відбувається так, що влогеру співпраця подобається, та він продовжує просувати інтернет магазин після скінчення кампанії. Посилається у своїх відео на конкретний інтернет магазин навіть тоді, коли не отримає нічого від цього інтернет магазину. Чому? Тому що, комісії з продажів йому вистачає.