V roku 2025 sa spoločnosť Vision Healthcare NV (VHC) — prevádzkovateľ popredných značiek v oblasti zdravia a wellness Sensilab a TummyTox rozhodla posilniť svoju pozíciu na konkurenčnom trhu východnej Európy. V spolupráci so sieťou CJ VIV Networks sa VHC posunula od stratégie zameranej iba na posledné kliknutie k full-funnel affiliate prístupu.
Cieľ bol jasný: rozšíriť portfólio publisherov v rámci full-funnel affiliate stratégie – od tvorcov obsahu po porovnávacie weby – za účelom budovania povedomia o značke, podporenia záujmu a nakoniec získania kvalitných zákazníkov. Medzi mnohými zapojenými partnermi sa ako mimoriadne úspešná ukázala Affiliana s.r.o. (content weby Testado, Dobrá víla a Šikovný výber).
Výzva: Prekročenie hraníc dolnej časti funnelu
Affiliate programy značiek Sensilab a TummyTox prinášali výsledky, ale rast sa sústredil hlavne na dolnú časť funnelu – teda na publisherov zameraných na zľavy a konverzie.
Výzvou bolo presunúť investície smerom k strednej a hornej časti funnelu, kde publishery môžu značky predstaviť novému publiku, rozprávať ich príbeh a ovplyvniť rozhodovanie zákazníkov skôr v nákupnom procese.
To si vyžadovalo:
- Zvýšenie viditeľnosti značky na trhoch východnej Európy, kde povedomie zaostávalo
- Zvýšenie podielu príjmov od nových zákazníkov
- Budovanie rozmanitého portfólia publisherov, ktoré bude dlhodobo škálovateľné a ziskové
Riešenie: Budovanie širšieho a múdrejšieho affiliate kanálu
S odborným vedením CJ VIV Networks a podporou pri nábore správnych partnerov VHC prepracovala svoju affiliate stratégiu pre východnú Európu.
- Rozšírenie portfólia publisherov
VHC spoločne s tímom CJ VIV Networks aktivovala širokú škálu partnerov – vrátane obsahových publisherov, porovnávacích platforiem a influencer meta sietí. - Spustenie strategických kampaní
Propagácia produktov sa zamerala na ziskovejšie rady Sensilab, pričom kampane boli prispôsobené jednotlivým trhom. Partneri dostali lokalizované kreatívne materiály a dátové poznatky pre maximalizáciu zapojenia a konverzií. - Využitie dát pre optimalizáciu
Vďaka pokročilej analytike CJ sledovala VHC výkonnosť podľa fázy funnelu a trhu. Presné atribúcie zaistili, že publishery z hornej časti funnelu boli odmeňovaní za vplyv, nielen za posledné kliknutie.
Výsledky: Affiliate program vo východnej Európe
- Príjmy: +75 % medziročne, podiel regiónu na celkových affiliate príjmoch vzrástol z 18 % na 23 %
- Už v polovici roka obe značky prekonali celkové affiliate príjmy za rok 2024, pričom východná Európa prispela viac ako kedykoľvek predtým.
- Kliknutie: +27 %
- Priemerná hodnota objednávky: +12 %
- ROAS: Zlepšenie o +55 % na hodnotu 11
- Obsahoví partneri: +366 % rast príjmov
- Porovnávacie weby: +130% rast príjmov
- Podiel príjmov od nových zákazníkov: Nárast z 29 % na 39 %, objem objednávok vzrástol o 70 % medziročne
Zvláštna pozornosť: Výnimočný výkon Affiliany
Affiliana s.r.o., špecialista na obsahový a porovnávací marketing, prevádzkuje špičkové platformy ako Testado a Šikovný Výber, ktoré poskytujú kvalitné recenzie produktov a obsah.
Vďaka odporúčaniu account manažéra CJ VIV Networks sa Affiliana rýchlo stala kľúčovým ťahúňom rastu.
V apríli 2025 VHC prehĺbila spoluprácu — zdieľala zoznam prioritných produktov Sensilab a koordinovala viac ako 100 lokalizovaných porovnávacích článkov naprieč Českom, Slovenskom, Chorvátskom a Slovinskom.
Výsledky Affiliany:
- Príjmy: +103 % medziročne, dosiahnutie šesťmiestnych ročných affiliate príjmov
- Kliknutie: +26 %
- Podiel objednávok od nových zákazníkov: Nárast z 54 % na 63 %, takmer trojnásobný rast objednávok medziročne
- Výkonnosť: Na ceste k udržateľným šesťmiestnym ročným výsledkom od jediného publishera
Ako spoluprácu hodnotia CSO VIV Networks a naši partneri
CJ VIV Networks – Mirko Zapletal, CSO pre východnú Európu:
„Naše úspešné partnerstvo s Vision Healthcare a Affilianou ukazuje silu strategického affiliate marketingu. Vďaka rozmanitým vzťahom s publishermi sme maximalizovali dosah a pripravili sa na ďalší rast.“
Affiliana (Testado) – Petra Kvapilová, Sales & Marketing Officer:
„Spolupráca s VHC a VIV Networks bola zásadnou zmenou. Spoločne sme posilnili pozíciu značky Sensilab na trhu a dosiahli výnimočný rast vďaka šikovnému obsahu a affiliate stratégiám.“
Vision Healthcare NV – Eva Morháčová, Head of Affiliate Marketing:
„Naša spolupráca s VIV Networks a Affilianou bola kľúčom k úspechu značky Sensilab vo východnej Európe. Výsledky hovoria samy za seba – a tešíme sa na ďalšiu expanziu, najmä s TummyTox, pri pokračujúcom posilňovaní značky Sensilab.“
Záver
Rozšírením základne publisherov a odmeňovaním výkonu naprieč celou zákazníckou cestou VHC transformovala svoj affiliate kanál vo východnej Európe.
Úspech Affiliany ukazuje, čo je možné, keď sa strategická spolupráca spojí s dátovo riadenou realizáciou.
Vďaka tomuto pevnému základu je VHC pripravená replikovať model s TummyTox a ďalej upevniť svoje vedúce postavenie v regióne.
