In 2025, Vision Healthcare NV (VHC) — compania din spatele marcilor lider în domeniul sănătății și al bunăstării Sensilab și TummyTox — și-a propus să-și consolideze poziția pe piața competitivă din Europa de Est.
Parteneriat cu CJ VIV Network, VHC a depășit mentalitatea „ultimul clic” și a adoptat o strategie de afiliere bazată pe întregul funnel.Obiectivul era clar: extinderea mixului de editori afiliați la întregul funnel – de la creatori de conținut la site-uri de comparare – pentru a crește gradul de conștientizare, a stimula interesul și, în cele din urmă, a converti clienți de înaltă calitate. Printre numeroșii parteneri recrutați, Affiliana s.r.o. s-a remarcat ca o poveste de succes remarcabilă.
Provocare: Extinderea dincolo de partea inferioară a canalului de vânzări
Programele de afiliere ale Sensilab și TummyTox dădeau rezultate, dar creșterea era concentrată în activitatea din partea inferioară a canalului de vânzări – în principal editori orientați către reduceri, concentrați pe conversii.
Provocarea a fost să mutarea investițiilor către editorii din segmentul mediu și superior al canalului de vânzări capabil să prezinte brandurile unui public nou, să le povestească istoria și să influențeze deciziile de cumpărare într-o etapă mai timpurie a parcursului clientului.
Acest lucru a necesitat:
- Creșterea vizibilității mărcii pe piețele din Europa de Est unde conștientizarea a rămas în urmă
- Creșterea cotei de piață din veniturile generate de clienții noi
- Construirea unui portofoliu diversificat de editori care ar putea fi rentabil pe termen lung
Soluție: Crearea unui canal de afiliere mai amplu și mai inteligent
Cu îndrumarea experților CJ VIV Network și sprijin în recrutarea partenerilor potriviți, VHC și-a reproiectat strategia de afiliere în Europa de Est.
- Extinderea Mixul editorului
VHC, împreună cu echipa de gestionare a conturilor CJ VIV Network, a recrutat și activat o gamă largă de parteneri – inclusiv editori de conținut, platforme de comparare și rețele meta de influențatori. - Lansarea strategiei Campanii
Promoțiile produselor s-au orientat către liniile Sensilab cu marjă mai mare, cu campanii adaptate fiecărei piețe locale. Partenerii au primit resurse creative localizate și informații detaliate despre date pentru a maximiza implicarea și conversia. - Valorificarea datelor pentru optimizare
Prin Analiza avansată a CJ, VHC a monitorizat performanța în funcție de etapa din procesul de conversie și de piață. Informațiile privind atribuirea au asigurat că editorii din etapa inițială a procesului de conversie au fost recompensați pentru influența lor, nu doar pentru conversiile din ultimul clic.
Rezultate: Programul de afiliere pentru Europa de Est
- Venituri: +75% față de anul precedent în Europa de Est, cu o creștere a ponderii regiunii în veniturile totale ale afiliaților de la 18% la 23%. Până la jumătatea anului, ambele mărci aveau deja au depășit veniturile totale din afiliere pentru 2024, Europa de Est contribuind mai mult ca niciodată.
- Clicuri: +27%
- Valoarea medie a comenzii: +12%
- ROAS: Îmbunătățit de +55% to 11
- Parteneri de conținut: +366% creșterea veniturilor
- Site-uri de comparare a prețurilor: +130% creșterea veniturilor
- Cota din veniturile generate de clienții noi: A crescut de la 29% la 39%, cu un volum al comenzilor în creștere cu 70% față de anul precedent.
În prim-plan: Performanța remarcabilă a Affiliana
Affiliana s.r.o. specialist în marketing de conținut și comparativ, operează platforme de top precum Testado și Chytrý Výběr, oferind recenzii și conținut de impact despre produse.
Prezentat de managerul de cont al CJ VIV Network, Affiliana a devenit rapid un motor cheie al creșterii.În aprilie 2025, VHC a aprofundat parteneriatul – împărtășind o listă selectată de produse Sensilab prioritare și coordonând peste 100 de articole comparative localizate în Cehia, Slovacia, Croația și Slovenia.
Rezultate Affiliana:
- Venituri: +103% față de anul precedent, atingând venituri anuale din afiliere de șase cifre
- Clicuri: +26%
- Cota de comenzi de la clienți noi: A crescut de la 54% la 63%, cu o creștere a comenzilor de aproape 3 ori față de anul precedent.
- Performanță: Pe cale să obțină rezultate anuale susținute de șase cifre de la un singur editor
Ce spun partenerii noștri
CJ VIV Network – Mirko Zapletal, director de securitate pentru Europa de Est:
“Parteneriatul nostru de succes cu Vision Healthcare și Affiliana subliniază puterea marketingului strategic de afiliere. Prin cultivarea unor relații diverse cu editorii, am maximizat acoperirea și ne-am poziționat pentru o creștere continuă.”
Affiliana (Testado) – Petra Kvapilová, responsabilă vânzări și marketing:
“Colaborarea cu VHC și VIV Network a schimbat complet situația. Împreună, am îmbunătățit poziția Sensilab pe piață și am obținut o creștere remarcabilă prin strategii inteligente de conținut și afiliere.”
Vision Healthcare NV – Eva Morháčová, șefă departament marketing afiliat:
“Colaborarea noastră cu VIV Network și Affiliana a fost esențială pentru succesul Sensilab în Europa de Est. Rezultatele vorbesc de la sine — și suntem încântați să ne extindem în continuare, în special cu TummyTox, continuând în același timp să consolidăm marca Sensilab.”
Concluzie
Prin extinderea bazei sale de editori și recompensarea performanței pe parcursul întregii experiențe a clientului, VHC și-a transformat canalul de afiliere în Europa de Est.
Succesul Affiliana evidențiază ceea ce este posibil atunci când colaborarea strategică se îmbină cu execuția bazată pe date.
Cu această bază solidă, VHC este pregătită să reproducă modelul cu TummyTox și să-și consolideze și mai mult poziția de lider în regiune.
