W 2025 roku Vision Healthcare NV (VHC) — firma stojąca za wiodącymi markami health i wellness Sensilab i TummyTox — postanowiła wzmocnić swoją pozycję na konkurencyjnym rynku Europy Wschodniej.
Współpracując z CJ VIV Network, VHC wyszło poza podejście „last click” i przyjęło strategię afiliacji opartej na pełnym lejku.
Cel był jasny: rozszerzyć ofertę wydawców afiliacyjnych na pełny lejek — od twórców contentowych po porównywarki — aby budować rozpoznawalność, zwiększać zainteresowanie i ostatecznie przekonywać wysokiej jakości klientów. Spośród wielu zrekrutowanych partnerów, Affiliana s.r.o. wyróżniła się jako niezwykła historia sukcesu.
Wyzwanie: Ekspansja poza dolny lejek
Programy afiliacyjne Sensilab i TummyTox przynosiły rezultaty, ale wzrost koncentrował się na aktywności w dolnym lejku — głównie wydawcy nastawieni na rabaty, skupiając się na konwersjach.
Wyzwanie polegało na przekierowaniu inwestycji do wydawców ze średniego i wyższego lejka, zdolnych do przedstawienia marek nowym odbiorcom, opowiadania ich historii i wpływania na decyzje zakupowe na wczesnym etapie ścieżki klienta.
Wymagało to:
- Wzrostu widoczności marki na rynkach Europy Wschodniej, gdzie świadomość spadała
- Wzrostu udziału przychodów od nowych klientów
Budowania zróżnicowanego portfolio wydawców, które może skalować się rentownie w długim okresie
Rozwiązanie: Budowanie szerszego, inteligentniejszego kanału afiliacyjnego
Dzięki eksperckiemu wsparciu CJ VIV Network w pozyskiwaniu odpowiednich partnerów, VHC przeprojektowało swoją strategię afiliacji w Europie Wschodniej.
- Rozszerzając Publisher Mix
VHC, wraz z zespołem zarządzającym kontami sieci CJ VIV, zrekrutowaliśmy i aktywowaliśmy szerokie spektrum partnerów — w tym wydawców contentowych, porównywarki oraz meta sieci influencerów. - Uruchamianie kampanii strategicznych
Promocje produktów przesunęły się na wyższe marżowo linie Sensilab, z kampaniami dostosowanymi do każdego lokalnego rynku. Partnerzy otrzymywali lokalne zasoby kreatywne i dane w celu maksymalizacji zaangażowania i konwersji. - Wykorzystanie danych do optymalizacji
Dzięki zaawansowanej analityce CJ, VHC monitorowało wyniki według etapu lejka i rynku. Analizy atrybucyjne zapewniły, że wydawcy wczesnego lejka byli nagradzani za wpływ, a nie tylko za konwersje na ostatnim kliku.
Wyniki: Program afiliacyjny w Europie Wschodniej
- Przychody: +75% rok do roku w Europie Wschodniej, przy czym udział regionu w całkowitych przychodach afiliacyjnych wzrósł z 18% do 23%.
Do połowy roku obie marki przekroczyły już całkowite przychody afiliacyjne w 2024 roku, a Europa Wschodnia przyczyniła się bardziej niż kiedykolwiek wcześniej. - Kliknięcia: +27%
- Średnia wartość zamówienia: +12%
- ROAS: Poprawa o +55% do 11
- Partnerzy contentowi: +366% wzrost przychodów
- Porównywarki: +130% wzrost przychodów
- Udział przychodów dla nowych klientów: Wzrósł z 29% do 39%, a wolumen zamówień wzrósł o 70% rok do roku
Uwaga: Wyróżniający się występ Affiliany
Affiliana s.r.o. specjalista ds. marketingu treści i porównywarek, prowadzi platformy najwyższej półki, takie jak Testado i Chytrý Výběr, dostarczając wartościowe recenzje produktów i treści.
Wprowadzona przez menedżera ds. klientów CJ VIV Network, Affiliana szybko stała się kluczowym motorem wzrostu.
W kwietniu 2025 roku VHC pogłębiło partnerstwo — udostępniając starannie przygotowaną listę priorytetowych produktów Sensilab oraz koordynując ponad 100 lokalnych artykułów porównawczych w Czechach, Słowacji, Chorwacji i Słowenii.
Wyniki Affiliana:
- Przychody: +103% rok do roku, osiągając sześciocyfrowy roczny przychód z afiliacji
- Kliknięcia: +26%
- Udostępnianie zamówień dla nowych klientów: Wzrost z 54% do 63%, z prawie 3× wzrostem zamówień rok do roku
- Wydajność: Na dobrej drodze do trwałych sześciocyfrowych rocznych wyników od jednego wydawcy
Co mówią nasi partnerzy
CJ VIV Network – Mirko Zapletal, CSO Europa Wschodnia:
„Nasza udana współpraca z Vision Healthcare i Affiliana podkreśla siłę strategicznego marketingu afiliacyjnego. Poprzez budowanie różnorodnych relacji z wydawcami maksymalizowaliśmy zasięg i przygotowaliśmy się do dalszego rozwoju.”
Affiliana (Testado) – Petra Kvapilová, Specjalistka ds. Sprzedaży i Marketingu:
„Współpraca z VHC i VIV Network była przełomem. Razem podnieśliśmy pozycję rynkową Sensilab i osiągnęliśmy znakomity wzrost dzięki inteligentnym strategiom treści i afiliacji.”
Vision Healthcare NV – Eva Morháčová, Szefowa Marketingu Afiliacyjnego:
„Nasza współpraca z VIV Network i Affiliana była kluczowa dla sukcesu Sensilab w Europie Wschodniej. Wyniki mówią same za siebie — i cieszymy się na dalszą ekspansję, zwłaszcza dzięki TummyTox, jednocześnie wzmacniając markę Sensilab.”
Konkluzja
Poprzez rozbudowę bazy wydawców i osiąganie wyników na całej ścieżce klienta, VHC zrewolucjonizowało swój kanał afiliacyjny w Europie Wschodniej.
Sukces Affiliany pokazuje, co jest możliwe, gdy strategiczna współpraca spotyka się z realizacją opartą na danych.
Dzięki tym silnym podstawom VHC jest gotowe powtórzyć model za pomocą TummyTox i jeszcze bardziej umocnić swoją pozycję lidera w regionie.
