Sempre più inserzionisti del nostro network VIVnetworks.com / CJ.com stanno scoprendo redditività e aumento del fatturato grazie ai partner affiliati che gestiscono campagne su Google Shopping (i cosiddetti CSS). Il chiaro vantaggio è l’assenza di rischi, l’assenza di costi iniziali e la commissione pagata solo per la conversione effettiva. Tuttavia, alcuni e-shop resistono a questo modello e preferiscono pagare cifre considerevoli alle agenzie in anticipo, senza ottenere risultati certi. In questo articolo, cercheremo di spiegare perché collaborare con i partner CSS nel marketing di affiliazione e perché spesso è più efficace degli approcci tradizionali.
Cos’è il CSS e come funziona in Google e Microsoft Ads
CSS (Comparison Shopping Services) è un servizio che consente agli inserzionisti di visualizzare i prodotti in Google Shopping (e analogamente in Microsoft Ads) attraverso partner alternativi invece di utilizzare direttamente il Google Merchant Center. Nell’UE, questo modello è il risultato di una decisione antitrust della Commissione Europea per aumentare la concorrenza negli annunci di prodotti.
- Campagne CSS di Google: consente agli e-shop di pubblicizzare i propri prodotti tramite partner CSS certificati. Il vantaggio è che Google offre fino al 20% di sconto sui prezzi nelle aste per gli inserzionisti che utilizzano i partner CSS rispetto alla pubblicità diretta tramite Google Shopping.
- Microsoft Ads: offre un modello simile in cui i partner possono gestire campagne di prodotto e portare traffico e conversioni aggiuntive agli e-shop.
Perché coinvolgere i partner CSS in un programma di affiliazione
1. CPC più basso e maggiore ritorno sugli investimenti (ROI)
Grazie al vantaggio delle aste di cui sopra, i partner CSS possono ottenere un costo per clic (CPC) più basso, che aumenta l’efficacia delle campagne e porta all’e-shop un maggior numero di conversioni a un costo inferiore.
2. Estensione della gamma senza cannibalizzazione
I partner CSS utilizzano spesso account e strategie personalizzate per integrare le campagne di e-shop esistenti. Ciò consente all’e-shop di occupare più posizioni nei risultati di ricerca e di aumentare la sua visibilità.
3. Modello orientato alle prestazioni
Con un’affiliazione, l’e-shop paga al partner solo una commissione per le vendite effettuate. Questo significa zero rischi e nessun costo iniziale.
4. Partner affiliati CSS = specialisti delle performance
Mentre la maggior parte degli e-shop gestisce le campagne internamente o tramite agenzie che hanno PPC, Meta, emailing e altri canali come parte di un portafoglio di servizi più ampio, i partner affiliati CSS sono specializzati esclusivamente in campagne di performance sui motori di ricerca dei prodotti.
Il loro know-how, la loro attenzione e i loro strumenti di ottimizzazione sono spesso di livello superiore rispetto alle agenzie che affrontano il PPC come uno dei tanti prodotti. Il risultato è una maggiore efficienza e un minor costo per conversione, il tutto senza costi fissi.
5. Nessun conflitto con le proprie campagne PPC
Il timore che un partner CSS possa “prevalere” sulle campagne di un e-shop è comune, ma infondato. Sia Google che Microsoft dispongono di meccanismi per garantire aste eque. Inoltre, se un partner porta un cliente in modo più economico o più efficiente, l’e-shop ci guadagna.
Conclusione: sinergia, non competizione
Il coinvolgimento di partner CSS in un programma di affiliazione non è una minaccia, ma un’opportunità. L‘eshop guadagna un altro canale di vendita guidato dalle prestazioni, senza costi fissi e con il potenziale di aumentare le vendite complessive a fronte di una commissione predeterminata e quindi di un PNO predeterminato.
Mentre le agenzie spesso gestiscono le campagne come uno dei tanti servizi, gli affiliati CSS sono professionisti che si dedicano esclusivamente a questo tipo di promozione. Ed è proprio qui che risiede la loro forza: nella profonda competenza, nella specializzazione e nell’orientamento alla performance.
