Ukoliko želite da napravite ekspanziju van Adria regije, affiliate će vam sigurno pomoći, s obzirom da plaćate proviziju samo jako dodje do prodaje, a dobra vest je da na ostalim tržištima Evrope, van Adria regije, postoji mogućnost CSS promocije koja donosi odlične rezultate.
Sve više oglašivača u našoj mreži VIVnetworks.com / CJ.com otkriva profitabilnost i povećan promet putem affiliate publishera koji vode kampanje u Google Shopping-u (tzv. CSS). Jasna prednost je nulti rizik, bez početnih troškova, već se plaća provizija samo za stvarnu konverziju. Međutim, neke e-prodavnice se opiru ovom modelu i radije plaćaju značajan novac agencijama unapred, bez jasnog rezultata. U ovom članku pokušaćemo da objasnimo zašto je potrebno sarađivati sa CSS publisherima u affiliate marketingu – i zašto je to često efikasnije od tradicionalnih pristupa.
Šta je CSS i kako funkcioniše u okviru Google-a i Microsoft Ads-a?
CSS (Comparison Shopping Services) je usluga koja omogućava oglašivačima da prikazuju proizvode na Google Shopping-u (i slično u Microsoft Ads-u) preko alternativnih partnera umesto direktnog korišćenja Google Merchant Center-a. U EU, ovaj model je rezultat antimonopolske odluke Evropske komisije, koja je imala za cilj povećanje konkurencije u oblasti oglasa za proizvode.
- Google CSS kampanje: Omogućava e-prodavnicama da reklamiraju svoje proizvode preko sertifikovanih CSS publishera. Prednost je u tome što Google pruža do 20% cenovne prednosti na aukcijama za oglašivače koji koriste CSS publishere u poređenju sa direktnim oglašavanjem putem Google Shoppinga.
- Microsoft Ads: Nudi sličan model gde publisheri mogu da upravljaju kampanjama proizvoda i dovedu još dodatni izvor traffica i konverzija u e-prodavnice.
Zašto uključiti CSS publishere u affiliate program
1. Niži CPC i veći povraćaj investicije (ROI)
Zahvaljujući gore pomenutoj prednosti u aukcijama, CSS publisheri mogu postići niže troškove po kliku (CPC), što povećava efikasnost kampanja i donosi e-prodavnici više konverzija za manje novca.
2. Proširenje dometa bez kanibalizacije
CSS publisheri često koriste sopstvene websitove i strategije koje dopunjuju postojeće kampanje e-prodavnice. Zahvaljujući tome, e-prodavnica može zauzeti više pozicija u rezultatima pretrage i povećati svoju vidljivost.
3. Model orijentisan na učinak
U okviru affiliate saradnje, e-prodavnica plaća publisheru proviziju samo za ostvarenu prodaju. To znači nulti rizik i bez početnih troškova.
4. CSS publisheri = specijalisti za rezultate
Dok većina e-prodavnica upravlja kampanjama interno ili preko agencija koje imaju PPC, Meta, emailing i druge kanale kao deo šireg portfolija usluga, CSS publisheri se specijalizuju isključivo za učinkovitost kampanje u pretraživačima proizvoda.
Njihovo znanje, fokus i alati za optimizaciju su često na višem nivou od onih agencija koje se bave PPC-om kao jednim od mnogih usluga. Rezultat je veća efikasnost i niži troškovi konverzije – sve bez fiksnih troškova.
5. Nema sukoba sa vašim sopstvenim PPC kampanjama
Strah da će CSS publisher „pobediti“ sopstvene kampanje e-prodavnice je uobičajen, ali neosnovan. I Google i Microsoft imaju mehanizme koji obezbeđuju fer aukcije. Štaviše, ako publisher dovede kupca jeftinije ili efikasnije, to je korisno za e-prodavnicu.
Zaključak: Sinergija, a ne konkurencija
Uključivanje CSS publishera u affiliate program nije pretnja, već prilika. E-prodavnica dobija još jedan prodajni kanal koji je vođen učinkom, bez fiksnih troškova i sa potencijalom da poveća ukupni promet za unapred određene provizije i samim tim unapred određeni PNO.
Dok agencije često upravljaju kampanjama kao jednom od mnogih usluga, CSS publisheri su profesionalci koji su isključivo posvećeni ovoj vrsti promocije. I upravo tu leži njihova snaga – u dubokoj stručnosti, specijalizaciji i orijentaciji na učinak.
