Όλο και περισσότεροι διαφημιζόμενοι στο δίκτυό μας VIVnetworks.com / CJ.com ανακαλύπτουν την κερδοφορία και την αύξηση των πωλήσεων μέσω affiliate συνεργατών που τρέχουν καμπάνιες στο Google Shopping (γνωστές και ως CSS). Το ξεκάθαρο πλεονέκτημα είναι ότι δεν υπάρχει κανένας οικονομικός κίνδυνος, καθώς δεν απαιτούνται προκαταβολικές πληρωμές. H προμήθεια καταβάλλεται μόνο για πραγματικές μετατροπές. Ωστόσο, ορισμένα e-shops διστάζουν να υιοθετήσουν αυτό το μοντέλο και προτιμούν να πληρώνουν μεγάλα ποσά σε διαφημιστικές εταιρείες εκ των προτέρων, χωρίς εγγυημένα αποτελέσματα. Σε αυτό το άρθρο θα προσπαθήσουμε να εξηγήσουμε γιατί η συνεργασία με CSS affiliate συνεργάτες αξίζει – και γιατί είναι συχνά πιο αποτελεσματική από τις παραδοσιακές προσεγγίσεις.
Τι είναι το CSS και πώς λειτουργεί στο πλαίσιο των Google και Microsoft Ads
CSS (Comparison Shopping Services) είναι μια υπηρεσία που επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να προβάλλουν τα προϊόντα τους στο Google Shopping (και παρόμοια στο Microsoft Ads) μέσω εναλλακτικών συνεργατών, αντί να χρησιμοποιούν άμεσα το Google Merchant Center. Στην ΕΕ, αυτό το μοντέλο είναι αποτέλεσμα αντιμονοπωλιακής απόφασης της Ευρωπαϊκής Επιτροπής, με σκοπό την ενίσχυση του ανταγωνισμού στον χώρο των διαφημίσεων προϊόντων.
- Google CSS καμπάνιες: Επιτρέπουν στα e-shops να διαφημίζουν τα προϊόντα τους μέσω πιστοποιημένων CSS συνεργατών. Το βασικό πλεονέκτημα είναι ότι η Google προσφέρει έως και 20% πλεονέκτημα στην τιμή σε δημοπρασίες (auctions) για διαφημιζόμενους που χρησιμοποιούν CSS συνεργάτες σε σύγκριση με άμεση διαφήμιση μέσω του Google Shopping.
- Microsoft Ads: Προσφέρει ένα παρόμοιο μοντέλο, όπου συνεργάτες μπορούν να διαχειρίζονται διαφημιστικές καμπάνιες προϊόντων και να προσφέρουν στα e-shops επιπλέον πηγή επισκεψιμότητας και μετατροπών.
Γιατί να εντάξετε συνεργάτες CSS στο affiliate πρόγραμμα;
Χαμηλότερο CPC και υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI)
Χάρη στο προνόμιο στις δημοπρασίες (auctions), οι συνεργάτες CSS μπορούν να πετυχαίνουν χαμηλότερο κόστος ανά κλικ (CPC), το οποίο αυξάνει την αποδοτικότητα των καμπανιών και φέρνει περισσότερες μετατροπές στο e-shop με λιγότερα χρήματα.
Επέκταση της εμβέλειας χωρίς κανιβαλισμό
Οι συνεργάτες CSS συχνά χρησιμοποιούν δικούς τους λογαριασμούς και στρατηγικές που συμπληρώνουν τις υπάρχουσες καμπάνιες του e-shop. Με αυτόν τον τρόπο, το e-shop μπορεί να καταλάβει περισσότερες θέσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης και να αυξήσει την ορατότητά του.
Μοντέλο με επίκεντρο την απόδοση
Στο πλαίσιο της συνεργασίας affiliate, το e-shop πληρώνει στον συνεργάτη προμήθεια μόνο για τις πραγματοποιημένες πωλήσεις. Αυτό σημαίνει μηδενικό ρίσκο και καθόλου προκαταβολικά κόστη.
Συνεργάτες CSS affiliate = ειδικοί στην απόδοση
Ενώ τα περισσότερα e-shops διαχειρίζονται τις καμπάνιες τους εσωτερικά ή μέσω πρακτορείων που προσφέρουν PPC, Meta, email marketing και άλλα κανάλια ως μέρος ευρύτερου χαρτοφυλακίου υπηρεσιών, οι συνεργάτες CSS affiliate ειδικεύονται αποκλειστικά σε αποδοτικές καμπάνιες σε μηχανές αναζήτησης προϊόντων. Η τεχνογνωσία τους, η εστίαση και τα εργαλεία βελτιστοποίησης είναι συχνά σε υψηλότερο επίπεδο από αυτά των πρακτορείων που αντιμετωπίζουν το PPC ως μία από πολλές υπηρεσίες. Το αποτέλεσμα είναι μεγαλύτερη αποδοτικότητα και χαμηλότερο κόστος ανά μετατροπή – και όλα αυτά χωρίς σταθερά κόστη.
Καμία σύγκρουση με τις δικές σας PPC καμπάνιες
Ο φόβος ότι ο συνεργάτης CSS θα «αντιγράψει» ή θα επισκιάσει τις δικές σας καμπάνιες είναι συχνός, αλλά αβάσιμος. Η Google και η Microsoft διαθέτουν μηχανισμούς που εξασφαλίζουν δίκαιους πλειστηριασμούς (auctions). Επιπλέον, αν ο συνεργάτης φέρει πελάτη πιο οικονομικά ή αποδοτικά, αυτό είναι προς όφελος του e-shop.
Συμπέρασμα: Συνεργασία, όχι ανταγωνισμός
Η ένταξη των συνεργατών CSS στο affiliate πρόγραμμα δεν αποτελεί απειλή, αλλά μια ευκαιρία. Το e-shop αποκτά ένα επιπλέον κανάλι πωλήσεων που βασίζεται στην απόδοση, χωρίς σταθερά κόστη, με προκαθορισμένες προμήθειες, πράγμα που σημαίνει ότι το κόστος διαφήμισης παραμένει ελεγχόμενο σε σχέση με τον τζίρο.
Ενώ τα πρακτορεία συχνά διαχειρίζονται τις καμπάνιες ως μία από τις πολλές υπηρεσίες, οι συνεργάτες CSS affiliate είναι ειδικοί που εστιάζουν αποκλειστικά σε αυτόν τον τύπο προώθησης. Αυτή η εξειδίκευση και εστίαση στην απόδοση είναι η δύναμή τους.
