Immer mehr Advertiser in unserem VIVnetworks.com / CJ.com Netzwerk entdecken die Rentabilität und den gesteigerten Umsatz durch Affiliate-Partner, die Kampagnen in Google Shopping (CSS genannt) durchführen. Der klare Vorteil ist, dass es kein Risiko gibt, keine Vorabkosten und die Provision erst nach der tatsächlichen Konversion gezahlt wird. Einige E-Shops sträuben sich jedoch gegen dieses Modell und ziehen es vor, viel Geld im Voraus zu zahlen, ohne ein klares Ergebnis zu erzielen. In diesem Artikel versuchen wir zu erklären, warum die Zusammenarbeit mit CSS-Partnern im Affiliate-Marketing sinnvoll ist – und warum sie oft effektiver ist als traditionelle Methoden.
Was ist CSS und wie funktioniert es mit Google und Microsoft Ads?
CSS (Comparison Shopping Services) ist ein Dienst, der es Anbietern ermöglicht, Produkte in Google Shopping (und in ähnlicher Weise in Microsoft Ads) über alternative Partner anzuzeigen, anstatt das Google Merchant Center direkt zu nutzen. In der EU ist dieses Modell das Ergebnis einer Entscheidung der Europäischen Kommission, den Wettbewerb bei Produktanzeigen zu erhöhen.
- Google CSS-Kampagnen: ermöglichen E-Shops, ihre Produkte über zertifizierte CSS-Partner zu bewerben. Der Vorteil besteht darin, dass Google Advertisern, die CSS-Partner nutzen, bei Auktionen einen Preisvorteil von bis zu 20 % im Vergleich zur Werbung direkt über Google Shopping bietet.
- Microsoft Ads: bietet ein ähnliches Modell, bei dem Partner Produktkampagnen verwalten und E-Shops zusätzlichen Traffic und Conversions bringen können.
Warum sollten CSS-Partner in ein Partnerprogramm eingebunden werden?
1. Niedrigere CPC und höhere Kapitalrendite (ROI)
Dank des oben erwähnten Auktionsvorteils können CSS-Partner niedrigere Kosten pro Klick (CPC) erzielen, was die Wirksamkeit der Kampagnen erhöht und dem E-Shop mehr Konversionen für weniger Geld bringt.
2. Die Erweiterung der Reichweite ohne Kannibalisierung
CSS-Partner nutzen häufig kundenspezifische Konten und Strategien, um bestehende E-shops-Kampagnen zu ergänzen. Dadurch kann der E-Shop mehr Positionen in den Suchergebnissen besetzen und seine Sichtbarkeit erhöhen.
3. Leistungsorientiertes Modell
Im Rahmen einer Affiliate-Kooperation zahlt der E-Shop dem Partner nur für die getätigten Verkäufe eine Provision. Das bedeutet null Risiko und keine Vorlaufkosten.
4. CSS-Affiliate-Partner = Performance-Spezialisten
Während die meisten E-Tailer Kampagnen intern oder über Agenturen verwalten, die PPC, Meta, E-Mailing und andere Kanäle als Teil eines breiteren Dienstleistungsportfolios anbieten, sind CSS-Affiliate-Partner ausschließlich auf Performance-Kampagnen in Produktsuchmaschinen spezialisiert.
Ihr Know-how, ihr Fokus und ihre Optimierungstools sind oft auf einem höheren Niveau als bei Agenturen, die PPC als eines von vielen Produkten anbieten. Das Ergebnis ist eine höhere Effizienz und niedrigere Kosten pro Konversion – und das alles ohne Fixkosten.
5. Kein Konflikt mit Ihren eigenen PPC-Kampagnen
Die Befürchtung, dass ein CSS-Partner die eigenen Kampagnen eines E-Shops „übertrumpfen“ könnte, ist weit verbreitet, aber unbegründet. Sowohl Google als auch Microsoft verfügen über Mechanismen, die faire Auktionen gewährleisten. Und wenn ein Partner einen Kunden billiger oder effizienter anwirbt, ist das ein Gewinn für den E-Shop.
Schlussfolgerung: Synergie, nicht Konkurrenz
Die Einbindung von CSS-Partnern in ein Partnerprogramm ist keine Bedrohung, sondern eine Chance. Der E-Shop erhält einen weiteren Vertriebskanal, der leistungsorientiert ist, keine Fixkosten verursacht und das Potenzial hat, den Gesamtumsatz gegen eine vorher festgelegte Provision und somit einen vorher festgelegten PNO zu steigern.
Während Agenturen oft Kampagnen als eine von vielen Dienstleistungen verwalten, sind CSS- Affiliates Partners, die sich ausschließlich dieser Art von Promotion widmen. Und genau darin liegt ihre Stärke – in ihrer umfassenden Expertise, Spezialisierung und Leistungsorientierung.
