V roce 2025 se společnost Vision Healthcare NV (VHC) — provozovatel předních značek v oblasti zdraví a wellness Sensilab a TummyTox — rozhodla posílit svou pozici na konkurenčním trhu východní Evropy. Ve spolupráci se sítí CJ VIV Networks se VHC posunula od strategie zaměřené pouze na poslední kliknutí k full-funnel affiliate přístupu.
Cíl byl jasný: rozšířit portfolio publisherů v rámci full-funnel affiliate strategie — od tvůrců obsahu po srovnávací weby — za účelem budování povědomí o značce, podpoření zájmu a nakonec získání kvalitních zákazníků. Mezi mnoha zapojenými partnery se jako mimořádně úspěšná ukázala Affiliana s.r.o. (content weby Testado, Dobrá víla a Chytrý výběr).
Výzva: Překročení hranic dolní části funnelu
Affiliate programy značek Sensilab a TummyTox přinášely výsledky, ale růst se soustředil hlavně na dolní část funnelu — tedy na publishery zaměřené na slevy a konverze.
Výzvou bylo přesunout investice směrem ke střední a horní části funnelu, kde publishery mohou značky představit novému publiku, vyprávět jejich příběh a ovlivnit rozhodování zákazníků dříve v nákupním procesu.
To vyžadovalo:
- Zvýšení viditelnosti značky na trzích východní Evropy, kde povědomí zaostávalo
- Zvýšení podílu příjmů od nových zákazníků
- Budování rozmanitého portfolia publisherů, které bude dlouhodobě škálovatelné a ziskové
Řešení: Budování širšího a chytřejšího affiliate kanálu
S odborným vedením CJ VIV Networks a podporou při náboru správných partnerů VHC přepracovala svou affiliate strategii pro východní Evropu.
- Rozšíření portfolia publisherů
VHC společně s týmem CJ VIV Networks aktivovala širokou škálu partnerů — včetně obsahových publisherů, srovnávacích platforem a influencer meta sítí. - Spuštění strategických kampaní
Propagace produktů se zaměřila na ziskovější řady Sensilab, přičemž kampaně byly přizpůsobeny jednotlivým trhům. Partneři obdrželi lokalizované kreativní materiály a datové poznatky pro maximalizaci zapojení a konverzí. - Využití dat pro optimalizaci
Díky pokročilé analytice CJ sledovala VHC výkonnost podle fáze funnelu a trhu. Přesné atribuce zajistily, že publishery z horní části funnelu byli odměňováni za vliv, nejen za poslední kliknutí.
Výsledky: Affiliate program ve východní Evropě
- Příjmy: +75 % meziročně, podíl regionu na celkových affiliate příjmech vzrostl z 18 % na 23 %
Již v polovině roku obě značky překonaly celkové affiliate příjmy za rok 2024, přičemž východní Evropa přispěla více než kdy dříve. - Kliknutí: +27 %
- Průměrná hodnota objednávky: +12 %
- ROAS: Zlepšení o +55 % na hodnotu 11
- Obsahoví partneři: +366 % růst příjmů
- Srovnávací weby: +130 % růst příjmů
- Podíl příjmů od nových zákazníků: Nárůst z 29 % na 39 %, objem objednávek vzrostl o 70 % meziročně
Zvláštní pozornost: Výjimečný výkon Affiliany
Affiliana s.r.o., specialista na obsahový a srovnávací marketing, provozuje špičkové platformy jako Testado a Chytrý Výběr, které poskytují kvalitní recenze produktů a obsah.
Díky doporučení account manažera CJ VIV Networks se Affiliana rychle stala klíčovým tahounem růstu.
V dubnu 2025 VHC prohloubila spolupráci — sdílela seznam prioritních produktů Sensilab a koordinovala více než 100 lokalizovaných srovnávacích článků napříč Českem, Slovenskem, Chorvatskem a Slovinskem.
Výsledky Affiliany:
- Příjmy: +103 % meziročně, dosažení šestimístných ročních affiliate příjmů
- Kliknutí: +26 %
- Podíl objednávek od nových zákazníků: Nárůst z 54 % na 63 %, téměř trojnásobný růst objednávek meziročně
- Výkonnost: Na cestě k udržitelným šestimístným ročním výsledkům od jediného publishera
Jak spolupráci hodnotí CSO VIV Networks a naši partneři
CJ VIV Networks – Mirko Zapletal, CSO pro východní Evropu:
„Naše úspěšné partnerství s Vision Healthcare a Affilianou ukazuje sílu strategického affiliate marketingu. Díky rozmanitým vztahům s publishery jsme maximalizovali dosah a připravili se na další růst.“
Affiliana (Testado) – Petra Kvapilová, Sales & Marketing Officer:
„Spolupráce s VHC a VIV Networks byla zásadní změnou. Společně jsme posílili pozici značky Sensilab na trhu a dosáhli výjimečného růstu díky chytrému obsahu a affiliate strategiím.“
Vision Healthcare NV – Eva Morháčová, Head of Affiliate Marketing:
„Naše spolupráce s VIV Networks a Affilianou byla klíčem k úspěchu značky Sensilab ve východní Evropě. Výsledky mluví samy za sebe — a těšíme se na další expanzi, zejména s TummyTox, při pokračujícím posilování značky Sensilab.“
Závěr
Rozšířením základny publisherů a odměňováním výkonu napříč celou zákaznickou cestou VHC transformovala svůj affiliate kanál ve východní Evropě.
Úspěch Affiliany ukazuje, co je možné, když se strategická spolupráce spojí s datově řízenou realizací.
Díky tomuto pevnému základu je VHC připravena replikovat model s TummyTox a dále upevnit své vedoucí postavení v regionu.
