V roce 2026 přichází jedna z nejzásadnějších změn v oblasti výkonnostního marketingu v Evropě – expanze Google Shopping (resp. CSS reklamy) do 15 nových evropských trhů. Tato expanze představuje významnou příležitost pro e‑shopy i affiliate partnery, zejména ty, kteří se zaměřují na Comparison Shopping Services (CSS). Z pohledu affiliate sítě VIV Networks jde o moment, kdy mohou inzerenti i publisheři výrazně posílit výkon kampaní na trzích, které dosud neměly plnohodnotný Shopping ekosystém.
Co expanze Google Shopping znamená pro e‑shopy?
Dosud měly e‑shopy v těchto regionech často k dispozici pouze klasické textové kampaně. Zavedením Shopping Ads se otevírá:
- vizuální prezentace produktů (obrázek+ cena + značka)
- vyšší kvalita návštěvnosti (uživatel ví, co kupuje před klikem)
- vyšší konverzní potenciál
Pro e‑shopy, které již do těchto zemí doručují, jde o okamžitou příležitost monetizovat existující poptávku. Pro ostatní to znamená nový impuls pro cross‑border expanzi.
Do kterých zemí se Google Shopping rozšiřuje?
Google zavádí na nových trzích Shopping Ads ve dvou fázích, navázaných na sezónnost e‑commerce:
1. vlna (Back-to-School sezóna, srpen 2026):
- Kypr
- Lucembursko
- Moldavsko
- Severní Makedonie
- Malta
- Lichtenštejnsko
2. vlna (předvánoční sezóna, říjen/listopad 2026):
- Bulharsko
- Chorvatsko
- Litva
- Slovinsko
- Srbsko
- Bosna a Hercegovina
- Černá Hora
- Estonsko
- Lotyšsko
Pro řadu těchto zemí jde o první možnost zobrazovat produktové inzeráty s obrázky přímo ve vyhledávání, což zásadně mění způsob, jakým uživatelé nakupují online.
Klíčová role CSS partnerů na nových trzích
Stejně jako na ostatních evropských trzích funguje Google Shopping i zde na principu CSS (Comparison Shopping Services).
To znamená, že:
- inzerenti neinzerují přímo přes Google, ale přes CSS poskytovatele
- Google jako defaultní CSS si ponechává část ceny za klik
- spolupráce s externím CSS partnerem může tuto nevýhodu eliminovat
Typicky se udává, že využitím CSS partnera získává inzerent až cca 20 % vyšší bidding power oproti Google CSS.
Affiliate model + CSS: kombinace, která dává smysl
Ve VIV Networks jsme výhody zapojení CSS publisherů do affiliate programu popisovali v článku z loňského července. Nyní přinášíme shrnutí několika zásadních benefitů:
1. Performance model bez rizika
E‑shop platí pouze za realizované objednávky (CPA model), bez nutnosti investovat do PPC správy předem.
2. Nižší CPC a vyšší efektivita
Díky výhodám CSS aukce mohou partneři dosahovat nižších nákladů na proklik a vyšší návratnosti.
3. Rozšíření zásahu bez kanibalizace
CSS publisheři fungují jako doplněk ke stávajícím PPC kampaním – umožňují e‑shopu obsadit více pozic ve výsledcích vyhledávání.
4. Specializace na výkon
Na rozdíl od široce zaměřených agentur se CSS publisheři specializují čistě na produktové kampaně a optimalizaci výkonu.
Proč je expanze na nové trhy ideální příležitostí pro affiliate?
Nové trhy mají jedno zásadní specifikum: začínají „od nuly“.
To znamená:
- nízká konkurence v aukci
- nižší CPC
- prostor pro rychlé získání dat a optimalizaci
- výhoda pro „first movers“
V praxi se opakovaně ukazuje, že inzerenti, kteří vstoupí do nových Shopping trhů včas, získají dlouhodobý náskok v podobě dat, skóre kvality a efektivity kampaní.
K expanzi na nové trhy, ale i k zvýšení výkonu na domácím trhu spolupracují s CSS partnery i ty největší e-shopy. V rámci affiliate spolupracují s CSS publishery v naší síti např. Notino, Nature’s Finest, Sensilab, Brainmarket, Metalshop, Byrokko, Libristo, Goldentree a Footshop.
Jak tuto příležitost uchopit v rámci VIV Networks
Z pohledu affiliate sítě doporučujeme e‑shopům:
Zapojit CSS publishery do affiliate programu
- aktivně oslovit partnery specializované na Google Shopping
- umožnit jim testování nových trhů
Využít kombinaci PPC + affiliate
- neřešit CSS jako konkurenci interním aktivitám, ale jako doplňkový výkonový kanál
Připravit kvalitní feed a lokalizaci
- produktové feedy v lokálním jazyce
- správné ceny, měny a logistika
Testovat nové trhy včas
- ideálně ještě před sezónní špičkou
- sbírat data při nižší konkurenci
Shrnutí
Expanze Google Shopping do 15 nových zemí představuje jednu z největších příležitostí posledních let v oblasti výkonnostního marketingu v Evropě. Pro e‑shopy to znamená jednak vstup na nové trhy s vysokým konverzním potenciálem a možnost efektivnější reklamy pomocí CSS. Affiliate marketing je pak ideálním prostředím pro zapojení CSS partnerů, který navíc přináší škálovatelný výkonnostní kanál bez rizika.
VIV Networks v tomto kontextu vidí CSS publishery jako klíčové hráče, kteří mohou e‑shopům pomoci rychle a efektivně využít potenciál nových trhů – a proměnit tuto expanzi v reálný růst tržeb.
