У 2025 році, Vision Healthcare NV (VHC) — компанія, що стоїть за провідними брендами в галузі охорони здоров’я та добробуту Sensilab і TummyTox – поставив собі за мету зміцнити свої позиції на конкурентному ринку Східної Європи.
Партнерство з CJ VIV Network, VHC подолала менталітет “останнього кліка” і прийняла стратегію афіліації, засновану на всьому воронці.Мета була чіткою: розширити коло афілійованих видавців на весь фунель – від творців контенту допорівняльних сайтів – щоб підвищити обізнаність, стимулювати інтерес і, зрештою, залучитивисокоякісних клієнтів. Серед численних партнерів, яких вдалося залучити, Affiliana s.r.o. відзначився як видатна історія успіху.
Виклик: розширення за межі нижньої частини каналу продажів
Партнерські програми Sensilab і TummyTox давали результати, але зростання було зосереджено в діяльності нижньої частини каналу продажів — переважно видавців, орієнтованих на знижки та зосереджених на конверсіях.
Викликом було переміщення інвестицій до видавців середнього та вищого сегментів каналу продажів здатний представити бренди новій аудиторії, розповісти їх історію та вплинути на рішення про покупку на більш ранньому етапі шляху клієнта.
Для цього було необхідно:
- Зростання видимості бренду на ринках Східної Європи, де обізнаність залишилася позаду
- Зростання частки ринку в доходах, отриманих від нових клієнтів
- Будівництво диверсифікованого портфеля видавців, який може бути прибутковим удовгостроковій перспективі
Рішення: Створення більш широкого та інтелектуального партнерського каналу
З керівництво експертів CJ VIV Networkта підтримку в пошуку відповідних партнерів, VHC переглянула свою стратегію афіліації в Східній Європі.
- Розширення Мікс редактора
VHC разом з командою CJ VIV Network, що займається управлінням обліковими записами, залучила та активувала широке коло партнерів, серед яких видавці контенту, порівняльні платформи та метамережі інфлюенсерів. - Запуск стратегії кампанії
Промоції продуктів були орієнтовані на лінійки Sensilab з більшою маржею, з кампаніями, адаптованими до кожного місцевого ринку. Партнери отримали локалізовані креативні ресурси та детальну інформацію про дані, щоб максимізувати залучення та конверсію. - Використання даних для оптимізації
Через Розширений аналіз CJ, VHC відстежувала ефективність за етапами воронки та ринками. Аналітика атрибуції гарантувала, що видавці на початкових етапах воронки отримували винагороду за вплив, а не тільки за конверсії за останнім кліком.
Результати: Партнерська програма для Східної Європи
- Доходи: +75% порівняно з попереднім роком у Східній Європі, з ростом частки регіону взагальних доходах афілійованих осіб від 18% до 23%.
- До середини року обидві марки вже мали перевищили загальний дохід від афіліації за 2024 рік, Східна Європа робить більший внесок, ніж будь-коли раніше.
- Кліки: +27%
- Середня вартість замовлення: +12%
- ROAS: Покращено на +55% до 11
- Партнери з контенту: +366% зростання доходів
- Сайти порівняння цін: +130% зростання доходів
- Частка доходів, отриманих від нових клієнтів: Зріс з 29% до 39%, а обсяг замовлень збільшився на 70% порівняно з попереднім роком.
На першому плані: Видатні досягнення Affiliana
Affiliana s.r.o. спеціаліст з контент-маркетингу та порівняльного маркетингу, керує провідними платформами, такими як Testado і Chytrý Výběr, надаючи відгуки та впливовий контент про продукти.
Представлено менеджер рахунку CJ VIV Network, Affiliana швидко стала ключовим двигуном зростання.
У квітні 2025 року VHC поглибила партнерство, поділившись вибраним переліком пріоритетних продуктів Sensilab та координуючи понад 100 статей порівняльні, розташовані в Чехії, Словаччині, Хорватії та Словенії.
Результати Affiliana:
- Доходи: +103% порівняно з попереднім роком, досягнувши шестизначного річного доходу від афіліації
- Кліки: +26%
- Частка замовлень від нових клієнтів: Зріс з 54% до 63%, при цьому кількість замовлень збільшилася майже в 3 рази порівняно з попереднім роком.
- Продуктивність: На шляху до досягнення шестизначних річних результатів від одного видавця
Що кажуть наші партнери
CJ VIV Network – Mirko Zapletal, директор з безпеки для Східної Європи:
“Наше успішне партнерство з Vision Healthcare та Affiliana підкреслює силу стратегічногопартнерського маркетингу. Завдяки розвитку різноманітних відносин з видавцями ми максимізувалиохоплення та забезпечили собі позиції для подальшого зростання.”
Affiliana (Testado) – Petra Kvapilová, відповідальна за продажі та маркетинг:
“Співпраця з VHC та VIV Network повністю змінила ситуацію. Разом ми покращили позиції Sensilab на ринку та досягли значного зростання завдяки розумним стратегіям щодо контенту та партнерства.”
Vision Healthcare NV – Eva Morháčová, керівник відділу афілійованого маркетингу:
“Наша співпраця з VIV Network та Affiliana була надзвичайно важливою для успіху Sensilab у Східній Європі. Результати говорять самі за себе – і ми раді продовжувати розширюватися, особливо з TummyTox, продовжуючи зміцнювати бренд Sensilab.”
Висновок
Шляхом розширення своєї бази редакторів та винагородження за результати протягом усього досвіду клієнта, VHC перетворив свій партнерський канал на Східній Європі.
Успіх Affiliana підкреслює, що можливо, коли стратегічна співпраця поєднується з виконанням на основі даних.
Маючи таку міцну основу, VHC готова відтворити модель з TummyTox і ще більше зміцнити свою позицію лідера в регіоні.
