Nel 2025, Vision Healthcare NV (VHC), gestore dei marchi leader nel settore della salute e del benessere Sensilab e TummyTox, ha deciso di rafforzare la propria posizione nel competitivo mercato dell’Europa orientale. In collaborazione con CJ VIV Networks, VHC è passata da una strategia incentrata esclusivamente sull’ultimo clic a un approccio di affiliazione full-funnel.
L’obiettivo era chiaro: ampliare il portafoglio di publisher nell’ambito della strategia di affiliazione full-funnel, dai creatori di contenuti ai siti di comparazione, al fine di costruire la consapevolezza del marchio, stimolare l’interesse e, infine, acquisire clienti di qualità. Tra i numerosi partner coinvolti, Affiliana s.r.o. (siti di contenuti Testado, Dobrá víla e Chytrý výběr) si è rivelata particolarmente efficace.
Sfida: superare i limiti della parte inferiore del funnel
I programmi di affiliazione dei marchi Sensilab e TummyTox hanno dato risultati, ma la crescita si è concentrata principalmente nella parte inferiore del funnel – ovvero sui Publisher focalizzati sugli sconti e sulle conversioni.
La sfida era quella di spostare gli investimenti verso la parte centrale e superiore del funnel, dove i Publisher possono presentare i marchi a un nuovo pubblico, raccontare la loro storia e influenzare le decisioni dei clienti nelle prime fasi del processo di acquisto.
Ciò richiedeva:
- Aumentare la visibilità del marchio nei mercati dell’Europa orientale, dove la notorietà era ancora limitata
- Aumentare la quota di ricavi provenienti dai nuovi clienti
- Costruire un portafoglio diversificato di publisher che fosse scalabile e redditizio nel lungo termine
Soluzione: Creazione di un canale di affiliazione più ampio e intelligente
Con la guida esperta di CJ VIVnetworks e il supporto nella selezione dei partner giusti, VHC ha rivisto la propria strategia di affiliazione per l’Europa orientale.
- Ampliamento del portafoglio di publisher
VHC, insieme al team di CJ VIVnetworks, ha attivato un’ampia gamma di partner, tra cui publisher di contenuti, piattaforme di comparazione e meta-reti di influencer.
- Lancio di campagne strategiche
La promozione dei prodotti si è concentrata sulle linee Sensilab più redditizie, con campagne personalizzate per i singoli mercati. I partner hanno ricevuto materiali creativi localizzati e dati analitici per massimizzare il coinvolgimento e le conversioni.
- Utilizzo dei dati per l’ottimizzazione
Grazie alle analisi avanzate di CJ, VHC ha monitorato le prestazioni in base alla fase del funnel e al mercato. Le attribuzioni accurate hanno garantito che i publisher nella parte superiore del funnel fossero ricompensati per la loro influenza, non solo per l’ultimo clic.
Risultati: Programma di affiliazione nell’Europa orientale
- Entrate: +75% su base annua, la quota della regione sulle entrate affiliate totali è aumentata dal 18% al 23%.
- Già a metà anno, entrambi i marchi hanno superato le entrate affiliate totali del 2024, con l’Europa orientale che ha contribuito più che mai.
- Clic: +27%
- Valore medio dell’ordine: +12%
- ROAS: miglioramento del +55% a un valore di 11
- Partner di contenuto: +366% di crescita dei ricavi
- Siti di comparazione: +130% di crescita dei ricavi
- Quota dei ricavi provenienti da nuovi clienti: aumento dal 29% al 39%, il volume degli ordini è cresciuto del 70% su base annua
Particolare attenzione: prestazioni eccezionali di Affiliana
Affiliana s.r.o., specialista in content marketing e marketing comparativo, gestisce piattaforme all’avanguardia come Testado e Chytrý Výběr, che forniscono recensioni di prodotti e contenuti di alta qualità.
Grazie alla raccomandazione dell’account manager CJ VIV Networks, Affiliana è diventata rapidamente un motore chiave della crescita.
Nel mese di aprile 2025, VHC ha intensificato la collaborazione, condividendo l’elenco dei prodotti prioritari Sensilab e coordinando oltre 100 articoli comparativi localizzati in Repubblica Ceca, Slovacchia, Croazia e Slovenia.
Risultati di Affiliana:
- Entrate: +103% su base annua, raggiungimento di entrate annuali da affiliazione a sei cifre
- Clic: +26%
- Percentuale di ordini da nuovi clienti: aumento dal 54% al 63%, quasi triplicazione degli ordini su base annua
- Performance: verso risultati annuali sostenibili a sei cifre da un unico Publisher
Come valutano la collaborazione CSO VIVnetworks e i nostri partner
CJ VIVnetworks – Mirko Zapletal, CSO per l’Europa orientale:
“La nostra partnership di successo con Vision Healthcare e Affiliana dimostra la potenza del marketing di affiliazione strategico. Grazie a diverse relazioni con i publisher, abbiamo massimizzato la nostra portata e ci siamo preparati per un’ulteriore crescita.”
Affiliana (Testado) – Petra Kvapilová, Sales & Marketing Officer:
“La collaborazione con VHC e VIVnetworks ha rappresentato un cambiamento fondamentale. Insieme abbiamo rafforzato la posizione del marchio Sensilab sul mercato e abbiamo ottenuto una crescita eccezionale grazie a contenuti intelligenti e strategie di affiliazione”.
Vision Healthcare NV – Eva Morháčová, Responsabile Affiliate Marketing:
“La nostra collaborazione con VIVnetworks e Affiliana è stata fondamentale per il successo del marchio Sensilab nell’Europa orientale. I risultati parlano da soli e non vediamo l’ora di espanderci ulteriormente, in particolare con TummyTox, continuando a rafforzare il marchio Sensilab”.
Conclusione
Ampliando la base di editori e premiando le prestazioni lungo tutto il percorso del cliente, VHC ha trasformato il proprio canale di affiliazione nell’Europa orientale.
Il successo di Affiliana dimostra cosa è possibile ottenere quando la collaborazione strategica si unisce a un’implementazione basata sui dati.
Grazie a queste solide basi, VHC è pronta a replicare il modello con TummyTox e a consolidare ulteriormente la sua posizione di leader nella regione.
