Godine 2025., Vision Healthcare NV (VHC) – operater vodećih brendova za zdravlje i wellness Sensilab i TummyTox – odlučio je ojačati svoju poziciju na konkurentnom istočnoeuropskom tržištu. U partnerstvu s CJ VIV Networks, VHC je prešao sa strategije samo zadnjeg klika na pristup full-funnel affiliate marketinga.
Cilj je bio jasan: proširiti portfelj publishera unutar full-funnel affiliate strategije – od kreatora sadržaja do portala za usporedbu cijena- kako bi se izgradila prepoznatljivost robne marke, potaknuo interes i u konačnici stekli kvalitetni kupci. Među mnogim uključenim publisherima, Affiliana s.r.o. (portal sa sadržajem Testado, Dobrá víla i Chytrý výběr) pokazala se izuzetno uspješnom.
Izazov: Preći granicu donjeg dijela funnela
Affiliate programi za brendove poput Sensilaba i TummyToxa davali su rezultate, ali rast je uglavnom bio usmjeren na dno prodajnog lijevka – publisheri su se usredotočili na popuste i konverzije.
Izazov je bio preusmjeriti ulaganja prema sredini i vrhu prodajnog lijevka, gdje publisheri mogu predstaviti brendove novoj publici, ispričati njihovu priču i utjecati na odluke kupaca ranije u procesu kupnje.
To je zahtijevalo:
- Povećanje vidljivosti brenda na istočnoeuropskim tržištima gdje je svijest o njemu zaostajala
- Povećanje udjela prihoda od novih kupaca
- Izgradnju raznolikog portfelja publishera koji bi bio skalabilan i profitabilan dugoročno
Rješenje: Izgradnja šireg i pametnijeg affiliate kanala
Uz stručno vodstvo i podršku CJ VIV Networksa u regrutiranju pravih publishera, VHC je preradio svoju affiliate strategiju za Istočnu Europu.
1. Proširenje portfelja publishera
VHC je, zajedno s timom CJ VIV Networks, aktivirao širok raspon partnera – uključujući sontent publishere, platforme za usporedbu i meta mreže influencera.
2. Pokretanje strateških kampanja
Promocija proizvoda usmjerena je na profitabilnije linije Sensilaba, s kampanjama prilagođenim pojedinačnim tržištima. Publisheri su dobili lokalizirane kreativne i podatkovne uvide kako bi maksimizirali angažman i konverzije.
3. Korištenje podataka za optimizacijuKoristeći naprednu analitiku, CJ je pratio uspješnost VHC-a prema fazi prodajnog toka i tržištu. Točna atribucija osigurala je da su publisheri na vrhu prodajnog toka nagrađeni za utjecaj, a ne samo za posljednji klik.
Rezultati: Affiliate program u Istočnoj Europi
- Prihod: +75% u odnosu na prethodnu godinu, udio regije u ukupnim affiliate prihodima porastao je s 18% na 23%
- Do sredine godine, oba brenda su premašila ukupne affiliate prihode za 2024., s tim da je Istočna Europa doprinijela više nego ikad prije.
- Klikovi: +27%
- Prosječna vrijednost narudžbe: +12%
- ROAS: +55% poboljšanje na 11
- Content publisheri: +366% rast prihoda
- Portali za usporedbu: +130% rast prihoda
- Udio prihoda od novih kupaca: Porastao s 29% na 39%, volumen narudžbi porastao je za 70% u odnosu na prethodnu godinu
Posebna napomena: Affilianina iznimna izvedba publishera Affiliana
Affiliana s.r.o., publishere koji je specijaliziran za marketing sadržaja i usporedbe, upravlja vodećim platformama kao što su Testado i Chytrý Výbár, koje pružaju kvalitetne recenzije proizvoda i sadržaj.
Zahvaljujući preporuci affiliate menadžera CJ VIVnetworksa, Affiliana je brzo postala ključni pokretač rasta.
U 4. mjesecu 2025. VHC je produbio suradnju — podijelio je popis prioritetnih Sensilab proizvoda i koordinirao više od 100 lokaliziranih usporednih članaka diljem Češke, Slovačke, Hrvatske i Slovenije.
Rezultati Affiliane:
- Prihod: +103% u odnosu na prethodnu godinu, dosegnuvši šestocifreni godišnji prihod od affiliate publishera
- Klikovi: +26%
- Udio narudžbi novih kupaca: Porastao s 54% na 63%, gotovo utrostručen međugodišnji rast narudžbi
- Uspješnost: Na putu prema održivim šestocifrenim godišnjim rezultatima od jednog publishera
Kako CSO VIVnetworks i naši partneri ocjenjuju suradnju
CJ VIVnetworks – Mirko Zapletal, CSO za Istočnu Europu:
„Naše uspješno partnerstvo s Vision Healthcareom i Affilianom pokazuje snagu strateškog affiliate marketinga. Zahvaljujući raznolikim suradnjama s publisherima, maksimizirali smo svoj doseg i pripremili se za daljnji rast.“
Affiliana (Testado) – Petra Kvapilová, direktorica prodaje i marketinga:
„Suradnja s VHC-om i VIV Networks bila je temeljna promjena. Zajedno smo ojačali poziciju brenda Sensilab na tržištu i postigli izniman rast zahvaljujući pametnom sadržaju i affiliate strategijama.“
Vision Healthcare NV – Eva Morháčová, voditeljica affiliate marketinga:
„Naša suradnja s VIVNetworks i Affilianom bila je ključna za uspjeh brenda Sensilab u Istočnoj Europi. Rezultati govore sami za sebe – i radujemo se daljnjem širenju, posebno s TummyToxom, dok nastavljamo jačati brend Sensilab.“
Zaključak
Širenjem baze publishera i nagrađivanjem uspješnosti tijekom cijelog korisničkog iskustva, VHC je transformirao svoj affiliate kanal u istočnoj Europi.
Uspjeh Affiliane pokazuje što je moguće kada se strateška suradnja kombinira s izvršenjem temeljenim na podacima.
S ovim čvrstim temeljima, VHC je spreman replicirati model s TummyToxom i dodatno učvrstiti svoju vodeću poziciju u regiji.
