Το 2025, η εταιρεία Vision Healthcare NV (VHC) — διαχειρίστρια των κορυφαίων μαρκών υγείας και ευεξίας Sensilab και TummyTox — αποφάσισε να ενισχύσει τη θέση της σε μια ανταγωνιστική αγορά της Ανατολικής Ευρώπης. Σε συνεργασία με το δίκτυο CJ VIV Networks, η VHC μετακινήθηκε από μια στρατηγική επικεντρωμένη αποκλειστικά στο τελευταίο κλικ σε μια full-funnel affiliate προσέγγιση.
Ο στόχος ήταν σαφής: να επεκτείνει το χαρτοφυλάκιο συνεργατών (publishers) στο πλαίσιο μιας full-funnel affiliate στρατηγικής — από δημιουργούς περιεχομένου έως ιστοσελίδες σύγκρισης προϊόντων — με σκοπό την αύξηση της αναγνωρισιμότητας των μαρκών, την ενίσχυση του ενδιαφέροντος και τελικά την προσέλκυση ποιοτικών πελατών. Μεταξύ πολλών συνεργατών, η Affiliana s.r.o. (με content sites όπως Testado, Dobrá víla και Chytrý výběr) αποδείχθηκε ιδιαίτερα επιτυχημένη.
Πρόκληση: Υπέρβαση του κάτω μέρους του funnel
Τα affiliate προγράμματα των μαρκών Sensilab και TummyTox απέδιδαν αποτελέσματα, αλλά η ανάπτυξη επικεντρωνόταν κυρίως στο κάτω μέρος του funnel — δηλαδή σε publishers που επικεντρώνονταν σε εκπτώσεις και conversions.
Η πρόκληση ήταν να μετατοπιστούν οι επενδύσεις προς το μεσαίο και πάνω μέρος του funnel, όπου οι publishers μπορούν να παρουσιάσουν τις μάρκες σε νέο κοινό, να διηγηθούν την ιστορία τους και να επηρεάσουν τις αποφάσεις των πελατών νωρίτερα στη διαδικασία αγοράς.
Αυτό απαιτούσε:
- Αύξηση της ορατότητας των μαρκών στις αγορές της Ανατολικής Ευρώπης, όπου η αναγνωρισιμότητα ήταν χαμηλή
- Αύξηση του μεριδίου εσόδων από νέους πελάτες
- Δημιουργία ενός ποικιλόμορφου χαρτοφυλακίου publishers, το οποίο να είναι μακροπρόθεσμα κλιμακώσιμο και κερδοφόρο
Λύση: Δημιουργία ευρύτερου και πιο έξυπνου affiliate καναλιού
Με την εξειδικευμένη καθοδήγηση του CJ VIV Networks και την υποστήριξη στην επιλογή των κατάλληλων συνεργατών, η VHC ανασχεδίασε τη στρατηγική affiliate για την Ανατολική Ευρώπη.
- Επέκταση του portfolio publishers – Η VHC, σε συνεργασία με την ομάδα του CJ VIV Networks, ενεργοποίησε ένα ευρύ φάσμα συνεργατών — συμπεριλαμβανομένων content publishers, πλατφορμών σύγκρισης προϊόντων και δικτύων influencer.
- Εκκίνηση στρατηγικών καμπανιών – Η προώθηση των προϊόντων επικεντρώθηκε στις πιο κερδοφόρες σειρές της Sensilab, με τις καμπάνιες να προσαρμόζονται σε κάθε αγορά. Οι συνεργάτες έλαβαν τοπικά προσαρμοσμένα δημιουργικά υλικά και αναλύσεις δεδομένων για τη μέγιστη εμπλοκή και μετατροπές.
- Αξιοποίηση δεδομένων για βελτιστοποίηση – Χάρη στην προηγμένη ανάλυση της CJ, η VHC παρακολουθούσε την απόδοση ανά φάση του funnel και ανά αγορά. Οι ακριβείς αποδόσεις εξασφάλιζαν ότι οι publishers του πάνω μέρους του funnel ανταμείβονταν για τον αντίκτυπο τους, και όχι μόνο για το τελευταίο κλικ.
Αποτελέσματα: Affiliate πρόγραμμα στην Ανατολική Ευρώπη
- Έσοδα: +75% σε ετήσια βάση, με το μερίδιο της περιοχής στα συνολικά affiliate έσοδα να αυξάνεται από 18% σε 23%. Μέσα στο πρώτο εξάμηνο, και οι δύο μάρκες ξεπέρασαν τα συνολικά affiliate έσοδα του 2024, με την Ανατολική Ευρώπη να συμβάλλει περισσότερο από ποτέ.
- Κλικ: +27%
- Μέση αξία παραγγελίας: +12%
- ROAS: Βελτίωση +55% φτάνοντας σε τιμή 11
- Content partners: +366% αύξηση εσόδων
- Ιστοσελίδες σύγκρισης προϊόντων: +130% αύξηση εσόδων
- Μερίδιο εσόδων από νέους πελάτες: Αύξηση από 29% σε 39%, με τον όγκο παραγγελιών να αυξάνεται κατά 70% σε ετήσια βάση
Ειδική αναφορά: Εξαιρετική απόδοση της Affiliana
Η Affiliana s.r.o., ειδικός στο content και comparison marketing, διαχειρίζεται κορυφαίες πλατφόρμες όπως οι Testado και Chytrý Výběr, που παρέχουν ποιοτικές αξιολογήσεις προϊόντων και περιεχόμενο.
Χάρη στις συστάσεις του account manager του CJ VIV Networks, η Affiliana έγινε γρήγορα κεντρικός μοχλός ανάπτυξης.
Τον Απρίλιο του 2025, η VHC εμβάθυνε τη συνεργασία — μοιράστηκε τη λίστα με τα προτεραιότητας προϊόντα Sensilab και συντόνισε πάνω από 100 τοπικά προσαρμοσμένα comparison άρθρα σε Τσεχία, Σλοβακία, Κροατία και Σλοβενία.
Αποτελέσματα Affiliana:
- Έσοδα: +103% σε ετήσια βάση, επιτυγχάνοντας ετήσια έσοδα affiliate εξαψήφια
- Κλικ: +26%
- Μερίδιο παραγγελιών από νέους πελάτες: Αύξηση από 54% σε 63%, με σχεδόν τριπλασιασμό των παραγγελιών σε ετήσια βάση
- Απόδοση: Στο δρόμο για βιώσιμα εξαψήφια ετήσια αποτελέσματα από έναν μόνο publisher
Πώς αξιολογούν τη συνεργασία η CSO της VIV Networks και οι συνεργάτες μας
CJ VIV Networks – Mirko Zapletal, CSO Ανατολικής Ευρώπης:
«Η επιτυχημένη συνεργασία μας με την Vision Healthcare και την Affiliana δείχνει τη δύναμη του στρατηγικού affiliate marketing. Χάρη στις ποικίλες σχέσεις μας με publishers, μεγιστοποιήσαμε την εμβέλεια και προετοιμαστήκαμε για περαιτέρω ανάπτυξη».
Affiliana (Testado) – Petra Kvapilová, Sales & Marketing Officer:
«Η συνεργασία με την VHC και την VIV Networks αποτέλεσε μια καθοριστική αλλαγή. Μαζί ενισχύσαμε τη θέση της μάρκας Sensilab στην αγορά και επιτύχαμε εξαιρετική ανάπτυξη χάρη στο έξυπνο περιεχόμενο και τις affiliate στρατηγικές.»
Vision Healthcare NV – Eva Morháčová, Head of Affiliate Marketing:
«Η συνεργασία μας με την VIV Networks και την Affiliana αποτέλεσε το κλειδί για την επιτυχία της μάρκας Sensilab στην Ανατολική Ευρώπη. Τα αποτελέσματα μιλούν από μόνα τους — και ανυπομονούμε για περαιτέρω επέκταση, ειδικά με την TummyTox, συνεχίζοντας την ενίσχυση της μάρκας Sensilab».
Συμπέρασμα
Με την διεύρυνση της βάσης των publishers και την ανταμοιβή της απόδοσης σε όλη τη διαδρομή του πελάτη, η VHC μετέτρεψε το affiliate κανάλι της στην Ανατολική Ευρώπη.
Η επιτυχία της Affiliana δείχνει τι είναι δυνατό όταν μια στρατηγική συνεργασία συνδυάζεται με data-driven υλοποίηση.
Με αυτή τη σταθερή βάση, η VHC είναι έτοιμη να αναπαράγει το μοντέλο με την TummyTox και να ενισχύσει περαιτέρω την ηγετική της θέση στην περιοχή.
