Im Jahr 2025 beschloss Vision Healthcare NV (VHC) – Betreiber der führenden Gesundheits- und Wellnessmarken Sensilab und TummyTox – seine Position auf dem wettbewerbsintensiven osteuropäischen Markt zu stärken. In Zusammenarbeit mit dem CJ VIV Networks Team entwickelte VHC eine Affiliate-Strategie, die weit über das klassische Last-Click-Modell hinausgeht und auf einen Full-Funnel-Ansatz setzt.
Ziel war es, das Publisher-Portfolio über den gesamten Funnel hinweg auszubauen – von Content Creators über Vergleichsportale bis hin zu Metanetzwerken – um Markenbekanntheit zu steigern, Interesse aufzubauen und hochwertige Neukunden zu gewinnen. Unter zahlreichen aktivierten Partnern erwies sich Affiliana s.r.o. (mit Content-Portalen wie Testado, Dobrá víla und Chytrý výběr) als besonders erfolgreich.
Herausforderung: Über die Lower-Funnel-Grenze hinauswachsen
Die Affiliate-Programme von Sensilab und TummyTox erzielten bereits gute Ergebnisse, konzentrierten sich jedoch stark auf die untere Funnel-Phase – auf Publisher mit Fokus auf Rabatte und Conversions.
Die Herausforderung bestand darin, Investitionen stärker in die mittleren und oberen Funnel-Phasen zu verlagern, wo Publisher neue Zielgruppen erreichen, die Markenstory erzählen und Kaufentscheidungen bereits früh im Prozess beeinflussen können.
Dies erforderte:
- Höhere Markenpräsenz in osteuropäischen Märkten mit bislang geringerer Bekanntheit
- Steigerung des Umsatzanteils durch Neukunden
- Aufbau eines vielfältigen Publisher-Portfolios, das langfristig skalierbar und profitabel ist
Lösung: Aufbau eines breiteren und intelligenteren Affiliate-Kanals
Mit der strategischen Unterstützung von CJ VIV Networks und gezieltem Publisher-Recruitment überarbeitete VHC seine Affiliate-Strategie für Osteuropa.
1.Erweiterung des Publisher-Portfolios
Gemeinsam mit dem CJ VIV Networks Team aktivierte VHC eine breite Auswahl an Partnern – darunter Content-Publisher, Vergleichsplattformen und Influencer-Meta-Netzwerke.
2.Start strategischer Kampagnen
Der Fokus lag auf profitableren Produktlinien von Sensilab. Die Kampagnen wurden für jedes Land individuell angepasst. Partner erhielten lokalisierte Creatives sowie datenbasierte Insights zur Maximierung von Engagement und Conversions.
3.Datengestützte Optimierung
Dank der fortschrittlichen Analytik von CJ konnte VHC die Performance nach Funnel-Phase und Markt präzise verfolgen. Exakte Attributionsmodelle stellten sicher, dass Upper-Funnel-Publisher für ihren Einfluss vergütet wurden – nicht nur für den letzten Klick.
Ergebnisse: Affiliate-Performance in Osteuropa
- Umsatz: +75 % YoY; Anteil der Region am Gesamtumsatz stieg von 18 % auf 23 %
- Bereits zur Jahresmitte übertrafen beide Marken den gesamten Affiliate-Umsatz von 2024
- Klicks: +27 %
- Durchschnittlicher Bestellwert: +12 %
- ROAS: Verbesserung um +55 % auf 11
- Content-Publisher: +366 % Umsatzwachstum
- Vergleichsportale: +130 % Umsatzwachstum
- Anteil der Umsätze durch Neukunden: Anstieg von 29 % auf 39 %, Bestellvolumen +70 % YoY
Besonderer Fokus: Herausragende Performance von Affiliana
Affiliana s.r.o., Spezialist für Content- und Vergleichsmarketing, betreibt führende Plattformen wie Testado und Chytrý Výběr, die hochwertige Produktbewertungen und redaktionellen Content liefern.
Dank der Empfehlung des CJ VIV Networks Account Managers entwickelte sich Affiliana schnell zu einem zentralen Wachstumstreiber.
Im April 2025 intensivierte VHC die Zusammenarbeit – teilte eine Liste priorisierter Sensilab-Produkte und koordinierte über 100 lokalisierte Vergleichsartikel in Tschechien, der Slowakei, Kroatien und Slowenien.
Ergebnisse von Affiliana:
- Umsatz: +103 % YoY; Erreichen eines sechsstelligen jährlichen Affiliate-Umsatzes
- Klicks: +26 %
- Anteil an Neukundenbestellungen: Anstieg von 54 % auf 63 %, nahezu Verdreifachung der Bestellungen YoY
- Nachhaltigkeit: Stabile Basis für langfristige sechsstellige Jahresergebnisse eines einzigen Publishers
Stimmen unserer Partner
CJ VIV Networks – Mirko Zapletal, CSO für Osteuropa:
„Unsere erfolgreiche Partnerschaft mit Vision Healthcare und Affiliana zeigt die Stärke einer strategischen Affiliate-Vorgehensweise. Durch vielfältige Publisher-Beziehungen konnten wir die Reichweite maximieren und uns für weiteres Wachstum positionieren.“
Affiliana (Testado) – Petra Kvapilová, Sales & Marketing Officer:
„Die Zusammenarbeit mit VHC und VIV Networks war ein echter Game Changer. Gemeinsam haben wir die Marktposition von Sensilab gestärkt und durch hochwertigen Content und smarte Affiliate-Strategien außergewöhnliches Wachstum erzielt.“
Vision Healthcare NV – Eva Morháčová, Head of Affiliate Marketing:
„Unsere Partnerschaft mit VIV Networks und Affiliana war der Schlüssel zum Erfolg von Sensilab in Osteuropa. Die Ergebnisse sprechen für sich – und wir freuen uns auf weiteren Ausbau, insbesondere mit TummyTox, während die Marke Sensilab weiter wächst.“
Fazit
Durch den Ausbau der Publisher-Basis und eine performanceorientierte Vergütung über die gesamte Customer Journey hinweg hat VHC seinen Affiliate-Kanal in Osteuropa erfolgreich transformiert.
Der Erfolg von Affiliana zeigt, was mit einer strategischen, datengestützten Zusammenarbeit möglich ist.
Mit diesem starken Fundament ist VHC bereit, das Modell auch auf TummyTox zu übertragen und seine führende Marktposition in der Region weiter auszubauen.
