В потока от лоши новини, свързани с последствията от COVID-19, се появиха няколко добри новини за афилиейт маркетинга. Какви са те? Защо афилиейт е във възход и заема мястото на другите рекламни канали? Защо партньорите печелят повече от афилиейт? И накрая, каква е добрата новина за VIVnetworks.com и техния бизнес?
Да започнем с първият въпрос – защо афилиейт е във възход? Електронните магазини, който вече са изградили мрежа от партньори, с които работят дългосрочно, сега се възползват от растежа на електронната търговия – но само в определени категории. Ще използваме инфографиката на колегите от Cognito, чиито данни отговарят на резултатите на електронните магазини в нашето портфолио.
(източник: https://www.cognito.cz/business/jak-pripravit-firmu-na-digitalni-dobu-po-krizi)
Тези магазини, чиито поръчки се увеличиха (някои отчитат дори 100% по-голям оборот, отколкото по Коледа), престават да инвестират в маркетингови канали, защото не успяват да се справят с толкова поръчки. Но прекъсват афилиейт като последен платен канал. Прекъсване имаше само за около 2 седмици, сега техните програми отново работят. Като цяло, в момента растежа на афилиейт е около 80% годишно.
Електронните магазини, който все още нямат афилиейт програми, бързо се задействаха и стартираха такива, за да хванат вълната от партньори, които сега инвестират в проекти от категориите в горния десен квадрант. В момента наблюдаваме повишен интерес към нашата мрежа и това представлява уникална възможност за електронните магазини.
Вторият въпрос е защо партньорите в момента печелят повече от всякога. Най-общо казано, в категориите в горния десен квадрант търсенето е много по-голямо и както се вижда, поръчките само се преместили в електронните магазини. Казано по-просто, хората продължават да пазаруват, но са отворени само електронните магазини. При тях наблюдаваме огромно увеличение на първите поръчки от нов клиент. Резултатите ще зависят от това, с какво впечатление ще останат тези нови клиенти и дали ще решат да продължат да пазаруват онлайн. Ще знаем това в рамките на месец след отварянето на реалните магазини. Партньорите, които още преди пандемията са инвестирали в SEO и умеят да купуват трафик (например във Facebook), придават динамичен идентификатор на всеки посетител и после следят в статистиките на CJ.com какви поръчки е направил, в момента отбелязват увеличение на приходите си с 250% и повече.
Да вземем следният пример, който ни показва какво може да означава това за партньора. Има рекламодатели, които предлагат двойна комисионна за нов клиент (понякога това е клиент, който не е правил поръчка в последните 6 месеца) и в момента наблюдаваме наплив от нови купувачи. Един от нашите партньори, който притежава сайтове за рецензии, промотира продуктите на два магазина за козметика (NOTINO и Lekarna.cz). В рамките на 14 дни увеличава доходите си със 165%, като трафика на сайтовете се е увеличил само с 41%. Увеличава доходите си като намира откъде идват посетителите, които генерират първа поръчка в тези електронни магазини и насочва вниманието си натам. Приходите му от тези два електронни магазина са били около 1 500 Eur на месец, сега са около 4 000 – 4 200 Eur (все още не знаем резултатите за целия месец).
Добрата новина специално за VIVnetworks.com и за нашите партньори и рекламодателите е, че на 1 април 2020 (… и това не е първоаприлска шега) CJ by Conversant, най-голямата афилиейт мрежа в света, продължи партньорството си с нашата фирма и подписа ексклузивен договор с нас за още 10 години. Това ни дава възможност да продължим да използваме най-модерната афилиейт технология, която няма конкуренция в региона на Централна и Източна Европа и гарантира прозрачността на афилиейт в тези страни. Това е първостепенно значение за нас. Ние можем да бъдем безпристрастен арбитър в отношенията между партньорът и рекламодателят, тъй като нямаме собствени интереси и не притежаваме афилиейт проекти. Това са нашите ценности, които промотираме в региона на Централна и Източна Европа вече повече от десет години.
Тази година CJ ще предложи много технологични новини в областта на точно измерване и анализа, както и нови форми на сътрудничество между партньор и рекламодател. Ние и електронните магазини се включваме като „early adopters“, за да вдигнем летвата за технически постижения възможно най-високо.
