През 2025 г. компанията Vision Healthcare NV (VHC) – оператор на водещите марки в сферата на здравето и уелнеса Sensilab и TummyTox – реши да укрепи своята позиция на конкурентния пазар в Източна Европа. В сътрудничество с мрежата CJ VIV Networks, VHC премина от стратегия, фокусирана само върху last click, към full-funnel афилиейт подход.
Целта беше ясна: да разшири портфолиото на партньорите в рамките на цялостната афилиейт стратегия – от създатели на съдържание до сайтове за сравняване на цени – с цел изграждане на осведоменост, подкрепа на интереса и в крайна сметка привличане на качествени клиенти. Сред многото участващи, с най-голям успех се отличи Affiliana с.р.о. (със сайтовете със съдържание Testado, Добра вила и Chytrý výběr) .
Предизвикателство: преодоляване на границите на долната част на фунията
Афилиейт програмите на марките Sensilab и TummyTox постигаха резултати, но растежът основно се фокусираше върху долната част на фунията – тоест на сайтове, ориентирани към отстъпки и конверсии.
Предизвикателството беше инвестициите да се пренасочат към средната и горната част на фунията, където партньорите могат да представят марките на нова аудитория, да разказват истории и да влияят на решенията на клиентите по-рано в процеса на покупка.
Това изискваше:
- Повишаване на видимостта на марката на пазарите в Източна Европа, където не бяха толкова познати;
- Увеличаване на дела на приходите от нови клиенти;
- Изграждане на разнообразно портфолио от партньори, което ще може дългосрочно да се увеличава и да носи още повече приходи.
Решение: изграждане на по-широк и интелигентен афилиейт канал
С помощта на експертите от CJ VIV Networks, които помогнаха при подбора на правилните партньори, VHC преосмисли своята афилиейт стратегия за Източна Европа.
- Разширяване на портфолиото от партньори – VHC, заедно с екипа на CJ VIV Networks, активира широко разнообразие от партньори — включително ссъздатели на съдържание, сравнителни платформи и мрежи от инфлуенсъри.
- Стартиране на стратегически кампании – промоцията се съсредоточи главно върху по-популярните серии на Sensilab, като кампаниите бяха адаптирани за всеки пазар. Партньорите получиха локализирани банери и аналитични данни за максимално ангажиране и конверсии.
- Използване на данни за оптимизация – с помощта на усъвършенствани методи за анализ CJ следи представянето на VHC по фази на фунията и по пазар. Точните атрибуции гарантират, че партньорите от горната част на фунията получават възнаграждение за влиянието си, а не само за последния клик.
Резултати: Афилиейт програма в Източна Европа
- Приходи: +75% годишен ръст, делът на региона в общите афилиейт приходи се увеличи от 18% на 23%.
- Кликвания: +27%
- Средна стойност на поръчка: +12%
- ROAS: подобрение с +55% до стойност 11
- Партньори със съдържание: +366% ръст на приходите
- Сайтове за сравняване на цени: +130% ръст на приходите
- Дял на приходите от нови клиенти: увеличение от 29% на 39%, обемът на поръчките се увеличи със 70% годишно
Специално признание: Изключителното представяне на Affiliana
Affiliana с.р.о., специалист по съдържание и сравнителен маркетинг, управлява водещи платформи като Testado и Chytrý Výběr, които предоставят висококачествени продуктови ревюта и съдържание.
По препоръка на акаунт мениджърът от CJ VIV Networks, Affiliana бързо се превърна в ключов двигател на растежа.
През април 2025 VHC задълбочи сътрудничеството си – сподели списък с приоритетни продукти на Sensilab и координира над 100 локализирани сравнителни статии в Чехия, Словакия, Хърватия и Словения.
Резултатите на Affiliana:
- Приходи: +103% годишен ръст, достигане на шестцифрени годишни афилиейт приходи
- Кликвания: +26%
- Дял на поръчките от нови клиенти: от 54% на 63%, почти тройно увеличение на поръчките годишно
- Производителност: на път към устойчиви шестцифрени годишни резултати от единствен издател
Как оценяват сътрудничеството нашият CSO и партньорите
CJ VIV Networks – Мирко Заплетал, CSO за Източна Европа: „Успешното ни партньорство с Vision Healthcare и Affiliana показва силата на стратегическия афилиейт маркетинг. Благодарение на разнообразните отношения с партньорите, постигнахме максимален ефект и се подготвихме за следващото разрастване.“
Affiliana (Testado) – Петра Квапилова, Sales & Marketing Officer: „Сътрудничеството с VHC и VIV Networks беше съществена промяна. Заедно засилихме позицията на марката Sensilab на пазара и постигнахме невероятни резултати благодарение на интелигентното съдържание и афилиейт стратегията.“
Vision Healthcare NV – Ева Морхачова, Head of Affiliate Marketing: „Нашето сътрудничество с VIV Networks и Affiliana бе ключът към успеха на марката Sensilab в Източна Европа. Резултатите говорят сами – и с нетърпение очакваме по-нататъшна експанзия, особено с TummyTox, докато продължаваме да укрепваме марката Sensilab.“
Заключение:
С разширяването на базата от партньори и възнаграждаването на продуктивността през целия клиентски път, VHC успя да трансформира своя афилиейт канал в Източна Европа.
Успехът на Affiliana показва какво е възможно, когато стратегическото сътрудничество се съчетае с основаната на данни реализация.
С тази стабилна основа, VHC е подготвенa да повтори същия модел с TummyTox и да затвърди водещата си позиция в региона.
